Marketing automatizálás

A marketing automatizálás az a folyamat, amelynek során a digitális platformok vagy speciális programok segítségével a fázisokat automatizálják a termék végső értékesítésének elérése érdekében.

Az internet és az új technológiák felbomlása az évek során teljesen más panorámát okozott az üzleti szférában.

A különféle meglévő digitális platformok és automatizálási programok számos folyamat automatizálását tették lehetővé a termékek értékesítése érdekében.

Ha korábban mindezt a munkát manuálisan fejlesztették ki, akkor most az emberi lény nem avatkozik bele e folyamatok végrehajtásába.

A marketing automatizálásának célja a folyamatok ésszerűsítése, a kampányok tömeges fejlesztése és a konverziók generálása is. Ez lehetővé teszi, hogy bár a különféle folyamatok automatizálódnak egy vállalaton belül, az idő befektethető más tevékenységekbe, például új ügyfelek felkutatásába, új szolgáltatások létrehozásába.

Miért használja a marketing automatizálást?

Ezek a legfontosabb okok arra, hogy fogadjanak erre az opcióra:

• Időt takarít meg. Kiemelt fontosságú egy vállalkozás számára, mivel különféle műveleteket folyamatosan lehet beavatkozni anélkül, hogy folyamatosan beavatkoznánk, mivel ezeket korábban automatikusan konfiguráltuk.
• Az automatizálások lehetővé teszik a folyamatok működésének részletes megismerését és azok mérését.
• Ennek a lehetőségnek köszönhetően olyan komplex marketing akciók valósíthatók meg, amelyek végrehajtása bonyolultabb lenne, ha nem lennének olyan speciális platformok és programok, amelyek lehetővé tennék az automatizálást.
• Pénzt spórolni. Lehetővé teszik a költségek megtakarítását olyan folyamatokban, mint a toborzás és az értékesítés, mivel az automatizálás révén nem szükséges, hogy egy csapat lemaradjon ebben a szempontban, ha ezt az opciót választják.

Mi kell a vállalkozás marketingjének automatizálásához?

A következőkkel kell kezdenie:

• Az első dolog az, hogy meg kell ismerni azokat a célokat, amelyek a vállalatnak vannak ezen automatizálás során. Nincs értelme kipróbálni valamit anélkül, hogy előzetesen meghatároznánk néhány célkitűzést, igényt és előzetes tervet az automatizálások végrehajtására.
• Tudnod kell, mit akarsz automatizálni, és a létező különféle lehetőségeket: ha leadek rögzítésével akarsz dolgozni, céloldalakon keresztül, e-mailes marketingen keresztül személyre szabott e-mailek, események és webes szemináriumok küldésével, ólommágnes felajánlásával.
• Fontos kiválasztani a legmegfelelőbb platformokat a kívánt célok megvalósításához.
• Nagy értékű tartalmat kell kifejleszteni a felhasználók figyelmének felkeltése érdekében, és képesek leszünk fenntartani érdeklődésüket. Ha például létrehozunk egy vezető mágnest vagy egy céloldalt, akkor olyan tartalmat kell létrehoznunk, amely kiemelkedő és hasznos a vonzani kívánt közönség számára.
• Meg kell határoznia azokat a lépéseket, amelyeket az ügyfélnek meg kell tennie a kívánt cél elérése érdekében. Tölcséreknek vagy csatornáknak nevezzük őket, amelyeken keresztül halad.
• Meg kell határoznia egy csapatot vagy egy arra szakosodott személyt, aki felelős lesz az egész folyamat elindításáért.
• Az eszközök és platformok definiálása után, a fentieken túl, az ezekből származó jelentéseknek és nyilvántartásoknak köszönhetően ellenőrizhető ezen automatikák sikere. Ily módon felmérhetők a szükséges változtatások vagy módosítások az elért eredmények ellenőrzése érdekében.