Az operatív marketing az a stratégia, amely felelős az értékesítési tevékenységek és taktikák végrehajtásáért, azzal a céllal, hogy a potenciális vásárlók megismerjék a vállalat által kínált termékek vagy szolgáltatások jellemzőit.
Az úgynevezett taktikai marketing a stratégiai marketingtől (elméletibb) függ, hogy a számokon és metrikákon túl nagyobb célokat érjenek el.
Az operatív marketing rövid és középtávon igyekszik piacokat keresni, és a termékkel, annak árával, terjesztésével és kommunikációjával kapcsolatos döntések határozzák meg. Nincs más célja, mint a marketing hatékonyságának és szervezeti mozgékonyságának növelése. Ez egy konkrét termék, amely a termékre irányul.
Sürgősebb, agresszívebb és láthatóbb kereskedelmi akció, mert megfelel a marketing menedzsment tevékenységének. Hatékonysága azonban a korábban kialakított stratégiai döntések minőségétől függ.
Mi kell az operatív marketing lebonyolításához?
Ezek a legfontosabb igények a gyakorlatba való átültetéshez:
- Adja meg a kínált termék vagy szolgáltatás jellemzőit.
- Válassza ki azokat a közvetítőket, amelyeken keresztül a terjesztést végzik.
- Adja meg az árának megfelelő árat ahhoz képest, amit a termék kínál, figyelembe véve annak jellemzőit.
- Adja meg azokat a kommunikációs eszközöket, amelyeket a vállalat használni fog az említett termék vagy szolgáltatás nyilvánosságra hozatalához. Ez elengedhetetlen, mivel nagyon fontos részét képezik ennek a stratégiának.
Miért használja?
Íme néhány ok:
- Termékek és szolgáltatások létrehozása ezek alapján innováció és a működési kiválóság hogy maximalizálja a vállalat profitját.
- Biztosítja a hangerőt vállalatok üzleti tevékenysége. Vagyis az értékesítés.
- Befolyásolja a jövedelmezőséget rövid időszak.
- Közvetlenül kapcsolódik a stratégiai marketing felé.
- Minimalizálja a költségeket erőforrások és eszközök.
- A veszteség kockázata alacsonyabb.
- Az eszközökhöz kapcsolódik mint a reklámozás vagy a postázás.
Milyen funkciókat lát el az operatív marketing?
A legfontosabb funkciók a következők:
- Kereskedelmi politikák: Ezeket időben össze kell hangolni és meg kell határozni.
- Csoportvezetés a marketing.
- A fellépések összehangolása:. A felajánlandó termék vagy szolgáltatás megtervezésétől kezdve a piaci terjesztésig.
- Termékjellemzők: Ezenkívül a vele kapcsolatos pszichológiai és szociológiai szempontokra is összpontosít.
- Termékválaszték kezelése: Hasonlóképpen felelős az új termékek karbantartásáért, módosításáért, megváltoztatásáért vagy bevezetéséért is.