Árszegmentálás - mi ez, meghatározása és fogalma
Az árszegmentálás az a szegmentálódás típusa, amely abból áll, hogy a piacot felosztják annak az árnak megfelelően, amelyet a fogyasztó hajlandó fizetni egy termékért.
Kétségtelen, hogy az ár olyan változó, amelyet nemcsak a vállalat, hanem a fogyasztó is meghatároz. Egy termék megéri, amit a vevő hajlandó fizetni. De mivel az érték szubjektív, minden ügyfél hajlandó más árat fizetni ugyanazért a termékért. Ezért ár szerint kell szegmentálni.
Természetesen egy vállalat a termelési költségek, a kereslet érzékenysége és a verseny ára alapján állapítja meg árait. Egyetlen eladási árat azonban nem állíthat be, mert lesz egy piaci csoport, amely olcsónak, egy másik pedig drágának fogja tekinteni.
Valójában egy vállalat különböző áron tud eladni egy terméket. Ez nem azért van, mert eltérő költségei vannak, hanem azért, mert különböző fogyasztói csoportok vannak. Minden csoport vagy szegmens hajlandó más árat fizetni.
A célzás típusai ár szerint
Az ár alapján történő szegmentálás fő típusai:
1. A fogyasztó típusa szerint
Először is eltérő ár alkalmazható a fogyasztó profiljától vagy viselkedésétől függően. Vásárlóereje miatt is. Ezért ismerni kell az ügyfelet, hogy jobban megértsük. Ugyanígy ismernie kell a termék véleményét is
Természetesen minden szegmens hajlandó lesz magas vagy alacsony árat fizetni ugyanazért a termékért vagy szolgáltatásért. Például egy személy üzleti célból egy légitársaságon utazik, egy másik pedig nyaralni utazik. Az üzleti utazó nem bánja, ha magas árat fizet. Most azok várják az árcsökkenést, akik nyaralni utaznak.
2. A vásárlás helye szerint
Másodszor, a vásárlás helyének megcélzása olyan emberekről szól, akik nem a termék gyártásának helyén élnek. Mindenekelőtt, ha a nemzetközi piacról beszélünk, az emberek hajlandók külön költséget fizetni az elvégzendő szállításért. A földrajzi differenciálás árának hívják. Ez lehet egy fogorvos esete, akinek speciális szolgáltatásokra van szüksége szolgáltatásai nyújtásához.
3. A vásárláskor
Harmadszor, az egyes szegmensek eltérő árát alkalmazzák, ha ugyanazt a terméket vagy szolgáltatást különböző vevők igénylik különböző időpontokban. Például olyan ember, aki hétvégén mozizik, amikor nagyon nagy az igény. Míg más emberek inkább a héten mennek, amikor a kereslet alacsony, és az ár alacsonyabb lehet.
4. A megvásárolt mennyiségre
Negyedszer, a vásárolt mennyiség szerinti szegmentálásban más árat számítanak fel a megvásárolt mennyiségnek megfelelően. Ebben az esetben a következőket találjuk:
- Forgalmi kedvezmények: Olyan fogyasztókra vonatkozik, akik nagyon érzékenyek az árakra. A kedvezmény a törzsvásárló által havi vagy éves időszakokban teljes vásárlás alapján történik. Egy adott időpontban nem vonatkozik konkrét összegre.
- Kedvezmények megrendelésekhez: Ekkor engedményt nyújtanak, amikor a fogyasztó egy bizonyos idő alatt fontos megrendelést ad le. Minél nagyobb a rendelési mennyiség, annál alacsonyabb az ár.
- Kedvezmény szakaszokhoz: Akkor fordul elő, amikor az egyéni fogyasztót egynél több termék vásárlására ösztönzik. De ha a terméket egyetlen egységben vásárolja meg, nincs árcsökkenés, tehát drágább.
- Dupla ár: Akkor fordul elő, amikor két külön díjat fizetnek, ha egyetlen terméket fogyasztanak. Ebben az esetben a felszámított ár más, ha a fizetés készpénzben vagy hitelkártyával történik.
5. Termékcsomagok szerint
Ötödször: a termékcsomagok szerinti szegmentálás eltérő árakat határoz meg, amikor a fogyasztó opcionális csomagokért vagy hozzáadottérték-csomagokért vásárol.
- Opcionális csomag szerint: Olyan fogyasztói csoportokra irányul, akik szívesebben vásárolnak termékcsomagot alacsonyabb áron. Az ár magasabb, ha a terméket külön vásárolja meg.
- Értéknövelő csomagok: Ebből áll, hogy extra értéket adnak az árérzékenyebb vevőknek.
6. Linkek és számlálók segítségével
Végül ezt a szegmentálási formát azzal a céllal hajtják végre, hogy az ügyfél megvásároljon valamit, ami egy másik termékhez vagy szolgáltatáshoz kapcsolódik. Például olyan autó vásárlása, amely balesetbiztosítást is tartalmaz.
Végül elmondható, hogy az árszegmentálás nagyon hatékony stratégia lehet, ha elegendő információ áll rendelkezésre az ügyfelek jellemzőinek jobb megértéséhez. Mindenekelőtt figyelembe kell venni, hogy minden ember más-más értéket ad az egyes termékeknek, hogy minden szegmensnek más a vásárlóereje, és ezért más szintű a kereslet.
Fontos figyelembe venni, hogy az árszegmentálás elvégzésének költségei nem magasabbak, mint a megszerzett jövedelem. De a legfontosabb az, hogy a szegmentált árak valódi különbségeket kínáljanak a fogyasztó által érzékelt értékben.
