Versenyelőny a vállalat, az ország vagy a személy minden olyan jellemzője, amely megkülönbözteti a többitől, és viszonylag magasabb helyzetbe hozza a versenyt. Vagyis minden olyan tulajdonság, amely versenyképesebbé teszi a többinél.
Megszámlálhatatlanok azok az attribútumok, amelyek hozzájárulnak a komparatív előny eléréséhez. De példaként említhetjük a természeti erőforrásokhoz (például kiváló minőségű ásványi anyagok vagy olcsó energiaforrások) való előnyös hozzáférést, a magasan képzett munkaerőt, a földrajzi elhelyezkedést vagy a magas belépési korlátokat, amelyek fokozhatók, ha van olyan termékünk, amely nehéz utánozni.vagy remek márkánk van.
Az új technológiákhoz való hozzáférés egyszerűsége a versenyelőny másik tulajdonságának is tekinthető. Például a napos országoknak versenyelőnyük van a napenergia előállításában.
Ezeket a tulajdonságokat azonban hosszú távon gyakran nehéz fenntartani. Ezért a vállalatok igyekeznek új versenyelőnyöket találni és javítani azokat, amelyek már rendelkeznek. A cél az, hogy jobban pozícionálja magát, mint a versenytársai. Ez úgy érhető el, hogy ügyfeleinek magasabb értéket kínál termékei vagy szolgáltatásai tekintetében.
A versenyelőny típusai
Michael Porter a vállalatok általános stratégiáinak elemzésében a versenyelőny két típusát különbözteti meg. Az ilyen típusú versenyelőnyök a piaci szegmentálás révén háromra vagy négyre oszthatók:
- Költségvezetés: Ebben az esetben az alacsonyabb költségekért versenyez. A legjelentősebb példa az összes olcsó légitársaság, ill alacsony költségű.
- Termékdifferenciálás: Ebben az esetben a termék eladási ára magasabb lesz, versengve egy jobb minőségű termékkel. Például az Apple-nek sikerült elérnie, hogy közönsége a márkáját a nagy teljesítményű berendezésekkel és a legfejlettebb dizájnnal társítsa.
- Piaci szegmentáció: Bár nem tekinthető újabb versenyelőnynek, említik. Mivel a másik két versenyelőny egyikét használja, de a piac, az ipar vagy az ország kisebb területein.
A versenyelőny koncepcióját pontosan Michael Porter dolgozta ki 1980-ban. Célja az volt, hogy megoldja azokat a problémákat, amelyekkel a komparatív előny elmélete szembesül. Mivel azáltal, hogy az országoknak azt tanácsolta, hogy szakosodjanak a termékre vagy szolgáltatásra, ahol komparatív vagy abszolút előnyük van, ez egyes országokat arra kényszerítheti, hogy az elsődleges szektor termelésére szakosodjanak, belépve az alacsony bérek és a kis vagyontermelés spiráljába.
A versenyképes költségelőny
Egy vállalat akkor élvez költségelőnyt, ha alacsonyabb költségekkel rendelkezik, mint versenytársai. A hasonló vagy összehasonlítható minőségű termékek, szolgáltatások alacsonyabb költségei. A költségelőnynek köszönhetően a vállalatnak sikerül csökkenteni árait, amíg megsemmisíti versenytársa árrését.
A költségvezetési stratégia akkor ajánlott, ha:
- A termék szabványosított: Számos, azonos minőségű és árú terméket kínálnak, és több szállító vagy cég kínálja.
- A termékdifferenciálás elérésének kevés módja van: Próbáld meg érzékeltetni a termékedet, és más tulajdonságokat biztosítani a vevő számára. Természetesen olyan jellemzők, amelyek jelentősek és értékelik a vevő.
A versenyképes költségelőny forrásai
Úgy vélték, hogy a versenyelőny fő forrása a tapasztalati hatásból származik, amelynek oka a tanulási hatás.
- Tanulási hatás: Ebből az áll, hogy egy termékegység gyártási ideje csökken, ha az adott termékből több egység készül. Ez a teljesítési idő csökkenése a közvetlen munka és a termék egységköltségeinek csökkenését jelenti.
- Tapasztalati hatás: Ennek következtében a vállalat által felhalmozott tapasztalatok egységben csökkennek a társaság teljes hozzáadott értékének valós költségei. Az élményhatás erős belépési akadályt jelent az új versenytársak számára. Ennek a belépési korlátnak a megléte szilárd versenyelőnyt jelent a vállalat számára, amely több tapasztalati hatást halmoz fel. Ezenkívül a méretgazdaságosság és a méretgazdaságosság hatása nagyobb versenyelőnyt és ennélfogva nagyobb belépési korlátokat jelent.
A versenyelőny a termékdifferenciálásban
Azt mondják, hogy a vállalat versenyelőnyben részesül a termékdifferenciálásban, ha olyan terméket vagy szolgáltatást kínál, amely - összehasonlítva egy másik társaságéval - rendelkezik bizonyos tulajdonságokkal vagy jellemzőkkel, amelyek miatt az ügyfelek egyedülállónak tartják. Ezért az ügyfelek hajlandók többet fizetni azért, hogy termékeket szerezzenek az egyik vállalattól, mint a másik.
Általánosságban elmondható, hogy egy olyan termék esetében, amely egyszerű és amelyet meghatározott szabványosított technikával állítanak elő, a differenciálódás lehetőségei csökkennek.
Éppen ellenkezőleg, minél nagyobb a termékek összetettségének és változatosságának jellemzői, annál nagyobb lehetőségek nyílnak a differenciálás versenyelőnyének megszerzésére.
A termékdifferenciálási stratégia megfelelőbb, ha a következő körülmények bármelyike fennáll:
- Az ügyfelek különös jelentőséget tulajdonítanak az olyan szempontoknak, mint a minőség, vagy a terméket társadalmi megkülönböztetésükhöz használják.
- A megkülönböztető jegyeket nehéz legalább utánozni és olcsón utánozni.
A vállalatnak, amely termékdifferenciálási stratégiával akar sikeres lenni, fontos erőfeszítéseket kell tennie a versenytársak kínálatának javítása érdekében.
A termékdifferenciálás forrásai
A vállalat számos módon képes megkülönböztetni az ügyfeleknek nyújtott ajánlatát. Azok a változók, amelyekre a megkülönböztetés előnye épülhet, összefüggenek a termék műszaki jellemzőivel, a piac jellemzőivel, a vállalat sajátosságaival vagy más nehéz besorolható változókkal, például idővel vagy a kritériumokra való figyelemmel felelősség.
A termékdifferenciálás változói:
- Termékjellemzők: Méret, forma, technológia, megbízhatóság, biztonság, konzisztencia, tartósság, értékesítés előtti és értékesítés utáni szolgáltatás. Például egy biztonságosabb autó.
- Piaci jellemzők: A megkülönböztetést a fogyasztók igényeinek és ízlésének sokfélesége teszi lehetővé. Az ilyen típusú szolgáltatások a piaci trendektől függenek.
- A vállalat jellemzői: Ez az a mód, ahogyan a vállalat elképzeli vagy lebonyolítja üzleti tevékenységét, ahogyan viszonyul ügyfeleihez, identitásához, stílusához, értékeihez vagy hírnevéhez és presztízséhez az ügyfelek előtt. Plusz pont lehet egy olyan üzleti filozófia, amellyel az ügyfelek azonosulnak.
- Egyéb differenciálható változók: Két további változó az idő és a társadalmi felelősségvállalási kritériumok figyelembevétele.
Piaci szegmentáció
A piaci szegmentálási stratégia arra törekszik, hogy a vállalatok ismerjék az emberek viselkedését egy termék vagy szolgáltatás fogyasztása során. Így felajánlhatja nekik, amire valóban szükségük van. Próbáld rávenni a vállalatokat arra, hogy néhány célpiacra összpontosítsanak, ahelyett, hogy mindegyiket megcéloznák.
Ez egy stratégia, amelyet gyakran alkalmaznak a kisvállalkozások számára, mivel általában nem rendelkeznek a teljes közönség vonzásához szükséges erőforrásokkal, de megéri, hogy erőfeszítéseiket a piac egy szegmensére összpontosítsák. Azok a vállalatok, amelyek ezt a módszert használják, gyakran az ügyfél igényeire koncentrálnak, és arra, hogy a termékek vagy szolgáltatások miként javíthatják mindennapi életüket. Néhány vállalat engedélyezheti a fogyasztók számára, hogy részt vegyenek termékükben vagy szolgáltatásaikban.
Ilyen esetben a következő lépés az egyének besorolása olyan közönségszegmensekbe, amelyek a lehető legjobban reagálnak a kínált termékre.