Az ágazati elemzés lehetővé teszi a vállalat versenyképességének megismerését abban az ágazatban, amelyben versenyez.
Az induláshoz minden vállalatnak ismernie kell annak az ágazatnak néhány alapvető pontját, amelyben versenyez. Az egyik legfontosabb annak ismerete, hogy kik a versenytársak, amelyekkel szembe kell néznie, valamint az, hogy kik a szektor fogyasztói, milyen szállítók léteznek a piacon, vagy milyen akadályok vannak az adott szektorban. Hasonlóképpen fontos tudni a jövedelmezőség várható szintjét.
Az ágazati elemzés valóban elvégezhető Porter 5 erő modelljével. Ez a modell adja meg a legfontosabb válaszokat a vállalat versenyképes szektoron belüli sikerének eléréséhez. Fontos tisztázni, hogy az ágazati elemzés nem azonos a piaci elemzéssel. Az ágazati elemzés segíti a vállalatot üzleti tervének kidolgozásában. Ez a terv segít abban, hogy felülmúlja versenytársait, és jobban összpontosítson egy adott szegmensre, hogy jobban szolgálja azt.
Mi az a szektor?
Az ágazat mindenekelőtt olyan társaságok csoportja vagy csoportja, amelyek ugyanazt a terméket vagy hasonló terméket kínálják a piacon. Amikor két vállalat ugyanahhoz az ágazathoz tartozik, akkor versengő vállalatokká válnak.
Fontos megjegyezni, hogy egy szektor jövedelmezőségét a meglévő verseny szintje határozza meg, és a verseny két különböző piacon jön létre. Egy vállalatnak versenytársai vannak a termékpiacon és a termelési tényezők piacán.
Természetesen ezek a piacok külön elemzést igényelnek. Ismerni kell azokat az ügynököket is, amelyek kölcsönhatásba lépnek ezeken a piacokon. A gazdasági szereplők, akikkel a vállalatnak kölcsönhatásba kell lépnie, a beszállítók, az ügyfelek és a versenytársak. Ezenkívül egy szektorban figyelembe kell venni a nemzeti és a nemzetközi gazdaság környezetét és a rendelkezésre álló forrásokat.
Az ágazati elemzés során figyelembe vett fontos tényezők
Az ágazati elemzés során a következő tényezőket kell figyelembe venni:
1. Az ügyfelek alkupozíciója
Először is, az ágazati elemzés egyik alapvető tényezője az ágazat ügyfeleinek ismerete. Az ügyfelek alkupozíciója arra utal, hogy ügyfeleink képesek jobb termékfeltételeket és alacsonyabb árakat elérni.
Az ügyfeleknek nagyobb az alkupozíciójuk, ha sok vállalat kínál hasonló vagy helyettesítő termékeket, mivel ez lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy nagyobb választási lehetőséget biztosítsanak. Ezen túlmenően, ha olyan ügyfelekről van szó, akik nagy mennyiségben vásárolnak, nagyobb lesz a döntéshozatali képességük. Ez érinti a vállalatokat, mivel nehezebb megfelelő szintű jövedelmezőséget elérni, ami nagy veszélyt jelent a vállalatokra.
2. A beszállítók alkupozíciója
Másrészt, ha a beszállítóknak nagy az alkupozíciójuk, képesek magasabb árakat felszámítani. Minél kevesebb szállító van a piacon, annál nagyobb az alkupozíciójuk.
Az is veszélyt jelenthet a vállalatra, ha kevés a kínálat (a beszállítóktól), kevés a helyettesítő termék (az alapanyagoktól), vagy ha a vállalat kis mennyiségben (beszállítóitól) vásárolja őket. A beszállítók növelik alkupozíciójukat, akár monopolizálhatják is a piacot. Ha szembesülnek ezzel a problémával, ajánlott, hogy a vállalatok saját maguk készítsenek alapanyagokat a garantált ellátás és az alacsony költségek érdekében.
3. Az új versenytársak belépésének veszélye
Az új versenytársak piacra lépését a szükséges beruházási szint és a piacon meglévő akadályok határozzák meg. A piac vonzóbb, ha a szükséges beruházási szint alacsonyabb, mint a tőkeköltség. Ezenkívül egy piac vonzóbb, annál kevesebb akadály áll fenn a belépés előtt.
Természetesen vannak olyan általános akadályok, mint a magas adók, az elosztási csatornákhoz való nehéz hozzáférés, a magas (szükséges) tőkebefektetések és a tapasztalat hiánya az ágazatban. Minél nagyobbak az akadályok, annál alacsonyabb a verseny fenyegetettsége.
4. A helyettesítő termékek megjelenése
A helyettesítő termék erős versenytársa az áruk és szolgáltatások piacának. Ezért minél több helyettesítő van a piacon alacsonyabb áron, annál nagyobb fenyegetést jelent a vállalat. Azoknak a vállalatoknak, amelyeknek sok versenytársa van helyettesítő termékekkel, alacsonyabb árakat kell kezelniük a fogyasztók vonzása érdekében. Dolgozhat azon termékdifferenciálás elérésén is, amely versenyelőnyt biztosít számukra.
5. Versenyzés a versenyzők között
Végül a versenytársak közötti versengés a legfontosabb szempont az ágazati elemzés során. Ez azért van, mert lehetővé teszi az ágazat jobb meghatározását, hogy üzleti lehetőségeket találhasson. A versenytársak közötti versengés intenzívebbé válik, ha a piacon csökken a kereslet. Sok a versengés akkor is, ha nincs sok különbség a termékek között, amikor nagyon magasak az állandó költségek és ha sok a versenytárs.
Ugyanakkor a versenytársak közötti versengés mértéke döntő az ágazaton belüli nyereség megszerzéséhez. Minél nagyobb a versengés, annál alacsonyabb a jövedelmezőség. Minél kevesebb a rivalizálás, annál nagyobb a lehetőség a jobb előnyök megszerzésére. Ezért meg kell keresni a vállalatokat, hogy folyamatosan újítsák meg és fejlesszék termékeiket, csak ezután lehet fenntartható előnyt fenntartani.
Összegzésként elmondható, hogy az ágazati elemzés nagyon hasznos eszköz, amely irányítja a vállalatokat a versenytársaikkal szembeni fenntartható versenyelőny kialakítása érdekében. Minél több információ van arról az ágazatról, amelyben a vállalat versenyez, annál nagyobb lehetőség van jobb stratégiák kidolgozására, amelyek segítenek kihasználni az üzleti lehetőségeket. Ugyanígy a fenyegetésekkel is jobban lehet foglalkozni. Összességében javítja a termelékenységet és a vállalatok sikerének lehetőségét.