Szeretné tudni, melyek a legerősebb marketing- és reklámstratégiák a piacon? Ebben a cikkben egy létfontosságú kérdéssel fogunk foglalkozni, amely kétségtelenül hozzájárul az értékesítési szám növekedéséhez és az ügyfelek hűségének növeléséhez.
Amikor marketingről és reklámozásról beszélünk, sokan, talán túl sokan, vonakodnak. Úgy gondolják, hogy a marketing technikák használata az ügyfelek megtévesztését, agresszív vagy a valósághoz nem igazodó hirdetést jelent. Az igazságtól azonban semmi sem állhat távolabb.
Igaz, hogy vannak olyan cégek, amelyek megkérdőjelezhető technikákat alkalmaznak, de a marketing és a reklám ennél sokkal tovább megy. Valójában a jó marketing stratégia egyik első lépése a közönségünk, szegmensünk, potenciális ügyfelünk megismerése. Ha nem tudjuk jól, mire van szükségük azoknak az embereknek, akiknek a termékünket irányítják. Lényeges pont, és ezért elmélyülünk benne néhány soron belül, de nem ez az egyetlen dolog.
Szintén létfontosságú az egyes piacok elemzése, stratégiák létrehozása, az online és offline csatornák ismerete termékünk nyilvánosságra hozatala érdekében, és természetesen ezeknek a technikáknak a megfelelő módon történő megvalósítása.
Mint látható, ez sokkal összetettebb dolog, mint amilyennek látszik. Sokan úgy gondolják, hogy a marketing alapvetően jó dizájn, reklámot tesz fel a televízióba, és elkezd eladni. Ha ez igaz lenne, a nagyvállalatok nem rendelkeznének olyan részleggel, amely felelős lenne ennek a folyamatnak a lebonyolításáért. De ne essen pánikba, nincs szüksége 100 fős részlegre bizonyos egyszerű és hatékony marketing technikák végrehajtásához, hogy fejlett ismeretek nélkül megvalósuljon. Természetesen ne keverje össze magát, nem mindig lesz igaza, és képességeitől függően különböző teszteket kell elvégeznie.
Mindezt 4 lépésben lehet összefoglalni, amelyeket az alábbiakban láthatunk.
Először elemeznünk kell a piacot. És amikor azt mondjuk, hogy elemezzük a piacot, akkor azt értjük, hogy elemezzük a piacot alkotó számos szempontot. Egy piacon vannak vevők, eladók, áruk, szolgáltatások és tőzsdék. Ezek a vevők és eladók lehetnek vállalatok, emberek, beszállítók.
Az ilyen irányú tipp az, hogy körvonalat készítsen, még akkor is, ha papíron van. Ebben mindent le kell írnunk, amit kivizsgálunk, és megrendeljük az információkat. Például, ha elektromos fogkeféket akarunk eladni, akkor mindent meg kell tudnunk az elektromos fogkefék piacáról. Néhány kérdés, amelyet feltehetünk magunknak, a következők:
Melyek az elektromos fogkefék fő márkái? Mi a piaci részesedése?
Miért ezek a márkák a legkelendőbbek? Mi az Ön versenyelőnye? Van valami különleges vagy más, mint a többi? Hogyan értékelik őket az emberek?
Ugyanígy érdekes lenne látni, mi okozza az embert, hogy ne használja az elektromos fogkefét. Miért használják továbbra is sokan a kézi fogkefét? A méret miatt? Az ár?
Végül ez a rész elengedhetetlen. Ismerje a márkákat, a vállalatokat, a versenytársakat, a piaci részesedéseket, az érdekeket, a potenciális ügyfeleket, a fogyasztói trendeket stb.
A piac elemzése után, amelyre koncentrálni akarunk, bizonyára sok ötlettel álltunk elő. Még azt is észrevehettük, hogy a piac, amelyet meg akarunk célozni, egy másik. Nem tudom. Azt tudom, hogy miután kiválasztotta, az emberekre kell összpontosítania.
Noha a piac elemzésében általános elképzeléseid lesznek arról a nyilvánosságról, amely használja vagy felhasználhatja a terméket, ezen a ponton sokkal többet kell megadnia. Meg kell majd vizsgálnia, hogy a vásárolni kívánt termék vagy termékek milyen típusú vásárlóhoz irányulnak.
Képzelje el, hogy úgy döntött, hogy a kozmetikai piacra kíván koncentrálni. Van egy új krém beszállítója, amely úgy gondolja, hogy piaci részesedést fog szerezni a jövőben. Az összes létező krémről, versenytársakról, kvótákról, trendekről stb.
Tudnunk kell azonban, hogy milyen típusú közönséget fogunk megszólítani. Férfi vagy nő vagy? Melyik országból származik? Vallása vagy kultúrája számít ebben az ügyben? Hány éves a megcélzott ügyfél?
Ha többet szeretne megtudni a piaci szegmentációról, kattintson ide.
Már ismeri a piacot és ismeri azokat a konkrét szegmenseket, amelyeket megcéloz. Most meg kell dolgozni a termék tervezésén, csomagolásán, sőt az illatán is. A világ legértékesebb márkája, az Apple, még az is érdekli, hogy milyen szagúak az iPhone-ok, amikor kinyitja a dobozt. És hogy senki sem vásárol mobilt az illata miatt. Lehet, hogy ez nem szükséges az Ön esetében és a termékéhez. De kérdezzen meg mindent, amit megvalósíthat, ami növelheti az eladásokat.
Dolgozzon a tervezésen, gondolkodjon el arról, hogyan fog hirdetni, és hol fogja csinálni. A jó hír az, hogy ha szegmentálta a közönségét, és jól ismeri a piacot, könnyebben meg tudja érteni, hogy mit keres a célközönsége. Tehát a különböző kérdésekre adott válasz, például, hogy mikor és hol fog hirdetni, könnyebben válaszolható meg.
Képzeljük el, hogy üzleti modellünk a technológiai befektetésekkel kapcsolatos események megtartásán alapul. Személyes találkozókat szervezünk nagy előadótermekben. Azok az emberek, akik úgy döntenek, hogy részt vesznek, jegyet fizetnek, és cserébe meglátogatják a világ legjobb szakértőit a területen. Ezen a vonalon úgy gondoltuk, hogy nagyon érdekes lenne üdvözlő ajándékot felajánlani a résztvevőknek. Például felmerült bennünk, hogy személyre szabott jegyzetfüzeteket adunk a résztvevőknek cégünk logójával, esernyővel, mert a városban, ahol megünnepeljük, nagyon esik az eső, és egy tollat, mert soha nem túl sok.
Fontos különbséget tenni abban, hogy ez egy különleges merchandising. Nincs haszna az ilyen típusú termékek előállításának, hogy kikerüljön a bajból. Éppen ellenkezőleg, aggódnunk kell azért, hogy használják mindennapi életükben, és büszkék legyenek rá. Ez szintén marketing. Néha megéri befektetni a minőségbe.
Ezen a ponton nem emlékszünk a hirdetési csatornákra, amelyekről itt talál további információt.
Végül, de nem utolsósorban, szem előtt kell tartanunk, hogy az ügyfeleknél, a fogyasztóknál, a vállalatoknál, a vevőknél vagy az eladóknál több ember létezik.
Emberekkel foglalkozunk. Egyesek vásárolnak, mások pedig eladnak. De legyen bárhogy is, az embereknek vannak érzelmeik, érzéseik, döntéseket hoznak és emlékeznek a tapasztalatokra. A mi feladatunk az, hogy az Ön szolgálatába állhassunk, hogy a legjobbat érezhesse. Vagyis biztonságban érzik magukat a bérelt szolgáltatás vagy a megvásárolt termék miatt.
Hogyan lehet ezt megszerezni? Úgy kezeljük az egyes klienseket, mintha ők lennének az első és az egyetlen. Igen, igaz, hogy gazdálkodnunk kell erőforrásainkkal és időnkkel, de nincs más választás, mint arra gondolni, hogy az egyes vállalatok hogyan tudnak ezen javítani. A boldog és büszke vevő egy életre szóló vevő. És ami még jobb, ez a legjobb reklám, amellyel rendelkezünk, mert ajánlani fog minket, amikor lehetősége van rá.
Röviden, ha elemezzük a piacot, időt töltünk közönségünk megismerésével, gondoskodunk a tervezésről és a reklámozásról, és minden ügyfelet különleges módon kezelünk, értékesítéseink figyelemre méltó módon növekedni fognak.