A versenystratégia a vállalat egyik legfontosabb szempontja, mert meghatározza, hogy mi az az értékajánlat, amelyet a vállalat felajánl a piacnak a versenyelőny megszerzése érdekében.
Kétségtelen, hogy a versenystratégia kialakításához a vállalatnak el kell végeznie piaci szegmentálási folyamatát, majd meg kell határoznia a célpiacot, és végül meg kell határoznia azt a típusú pozícionálást, amelyet remél.
A versenystratégia azonban meghatározza, hogy kik leszünk az ügyfeleink és kik nem. Megállapítja azt is, hogy mely vállalatok lesznek a versenyünk és melyek nem.
Ezért a versenystratégia meghatározásakor a vállalatnak meg kell határoznia, hogy milyen értékajánlatot juttat el a célpiacára, és végül meg kell választania, hogy miként akarja elhelyezkedni a piacon.
Versenytársakon alapuló versenystratégiák típusai
Természetesen a versenytársakon alapuló bármilyen típusú stratégia alkalmazásához elemezni kell a versenytársakat azonosításuk és értékelésük céljából. Végül válassza ki, mely versenyzőket kerüljük el, és melyeket lehet megtámadni.
A versenytársakon alapuló versenystratégiák típusai, amelyeket a vállalat alkalmazhat a nyertes pozíció megszerzéséhez:
1. Olcsó vezető
Egyrészt azok a vállalatok, amelyek olcsó vezetőként versenyeznek, arra törekszenek, hogy a legnagyobb piaci részesedéssel rendelkezzenek a piacon a legalacsonyabb árak elérésével. Mivel erőfeszítéseinek célja a termelési és forgalmazási költségek lehető legnagyobb csökkentése.
2. A differenciálás vezetője
Ezután a differenciálási vezetőt olyan termékek és marketing programok generálása jellemzi, amelyek egyedivé válnak a piacon belül. Ez vezetést biztosít számukra egy adott piacon vagy iparágon belüli differenciálás révén.
3. Fókuszvezető
A maga részéről ez a stratégia azon szegmens vagy néhány szegmens felismerésén alapul, amelyeket a vállalat remélni fog szolgálni, ez lehetővé teszi, hogy jobban összpontosítsa erőfeszítéseit annak vagy ezeknek az ügyfélcsoportoknak a jobb kiszolgálása érdekében, ahelyett, hogy megpróbálná lefedni az egész piacot.
Klienseken alapuló versenystratégiák típusai
Az ügyfélorientált érték, mint versenyképes stratégia fő tudományterületei:
1. Termékvezetés
A termékvezetési stratégiával versenyezni választó vállalatok arra specializálódtak, hogy olyan termékeket és szolgáltatásokat hozzanak létre, amelyek teljes mértékben felülmúlják a többi versenytársat, így az innováció és a teljesítmény élvonalába kerülnek.
Ez ezeket az új termékeket és szolgáltatásokat elavítja más meglévő termékeket, beleértve ugyanazokat a termékeket, amelyeket ugyanaz a vállalat gyárt.
2. Intimitás az ügyféllel
Ebben az esetben a vállalat arra törekszik, hogy termékeinek és szolgáltatásainak adaptálásával maximálisan kielégítse ügyfelei igényeit.
Ezt úgy érik el, hogy közvetlenebb kapcsolatot tartanak fenn az ügyfelekkel, ami lehetővé teszi számukra, hogy jobban megismerjék őket, és konkrétabban kezeljék igényeiket.
3. Működési kiválóság
Ugyanígy ezek azok a vállalatok, amelyeknek az értékszolgáltatása azon alapul, hogy mind az árban, mind a minőségben, mind a piacon nyújtott szolgáltatásokban kiváló értéket adjon. Megbízható, jó áron és kényelmesen elérhető termékeket kínál.
Végül egyértelmű, hogy minden vállalatnak versenytársait vagy vevői alapján ki kell választania és végre kell hajtania egy versenystratégiát. Csak így lesz képes versenyelőnyhöz és a várható pozícióhoz jutni azon piac vagy ipar versenykörnyezetében, ahol működik, és nyertes vállalat lesz.
