A piacon belüli közvetlen verseny az a társaság, amely hasonló vagy egyenlő termékeket állít elő.
Kétségtelen, hogy közvetlen verseny akkor jelentkezik, amikor a vállalatok ugyanazon a piacon versenyeznek, ez azt jelenti, hogy termékeiket ugyanazoknak a vásárlóknak próbálják eladni.
Ezenkívül a vállalatok közvetlen versenyben lépnek fel, amikor olyan termék-alternatívákat kínálnak, amelyek nagyon hasonlóak, ha kielégítik a fogyasztói igényeket vagy vágyakat.
Egy vállalat számára azonban nagyon fontos meghatározni közvetlen versenytársait, mert ettől függ, hogy milyen típusú versenystratégiákat kell alkalmaznia ahhoz, hogy sikeres legyen a piacon.
A közvetlen verseny megkülönböztető jegyei
A közvetlen verseny néhány legfontosabb jellemzője:
- Egyrészt inkább azokra a termékekre összpontosít, amelyek ugyanazt a funkciót töltik be a fogyasztó számára. Például több olyan egyetemről lesz szó, amelyek ugyanazt a pályát kínálják ugyanazon a földrajzi területen. Ezáltal a célpiac ugyanolyan.
- Bár közvetlen versenyben vannak, mivel a kínált termékek nagyon hasonlóak, a vásárlók értékelik és igyekeznek megtalálni azokat az előnyöket vagy tulajdonságokat, amelyek nagyobb megelégedést jelentenek számukra. Ezek az attribútumok lehetnek a kínált szolgáltatások jobb szintje, alacsonyabb ár vagy kedvezőbb helyszín. Ezért, ha folytatjuk az azonos karriert kínáló egyetemek példáját, az ügyfél választhatja azt, amelyik jobb árat számít fel nekik, azt, amelyik a legközelebb áll az otthonához vagy a munkahelyéhez, vagy azt, amelyik utána lépett. személyre szabott.
- Ugyanígy, mivel a közvetlen versenyben vannak olyan versenytársak, akik nagyon hasonló termékeket állítanak elő, a vállalatok megpróbálnak valamilyen tulajdonságot kihasználni vagy kihasználni, amely lehetővé teszi számukra, hogy meg tudjanak különböztetni más versenytársaiktól. Valójában az azonos karriert kínáló egyetemek esetében magasabb szintű differenciáltság érhető el az oktatási szolgáltatás nyújtásához használt technológia miatt. Ez a helyzet lehetővé tenné számára, hogy versenyelőnyt érjen el más közvetlen versenytársakkal szemben.
Olyan tényezők, amelyekben a vállalat közvetlen versenyt találhat
A fő tényezők, amelyekben a vállalat közvetlen versenyt találhat:
1. Hasonló termékek
Másrészt, amikor egy vállalat hasonló termékeket állít elő és forgalmaz, másokkal szemben, közvetlen versenyben áll, például a Coca Cola és a Pepsi, vagy a McDonald’s és a Burger King esetében.
2. Hasonló piacok
Természetesen közvetlen versenyről beszélünk, amikor a versengő vállalatok ugyanazon a piacon állnak egymással szemben. Vagyis ugyanazt a megcélzott ügyfélcsoportot célozzák meg, ez lenne az eset az Apple és a Samsung esetében, akik az okostelefon-felhasználókat célozzák meg.
3. Hasonló stratégiai képességek
Mindenekelőtt közvetlen versenyről beszélhetünk, amikor a vállalatok nagyon hasonló gyártási, marketing és marketing stratégiákat alkalmaznak, mint az olyan autóipari vállalatok esetében, mint a Toyota és a Hyundai.
Végül megjegyezhettük, hogy bármely vállalat számára nagyon fontos a közvetlen verseny ismerete és figyelembevétele, hogy képesek legyenek konszolidálni az ügyfél által értékelt tulajdonságokat vagy előnyöket, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy megkülönböztessék magukat a többi vállalattól, és így jobban összpontosíthassanak igényeiket és kívánságaikat. Tekintettel arra, hogy ha az ügyfél a vállalat termékeit részesíti előnyben, akkor azokat megvásárolja, és ez a meghatározó tényező a részvétel és a piacon belüli pozíciójuk fenntartásához.