A tartalékár az a maximális ár, amelyet a vevő hajlandó fizetni. Viszont ez az a minimális díj, amelyet az eladó elfogad a termékéért vagy szolgáltatásáért.
Más szavakkal, a tartalékár az a határérték, amely megengedett egy ügylet lebonyolításához. Így a fogyasztó esetében ez egy felső határ, míg a termelő esetében ez a minimum.
Mindenesetre az ügynökök tartalék árai határozzák meg azt a tartományt, amelyen belül cserét lehet elérni.
A tartalékár jellemzői
A tartalékárak jellemzői közül a következők emelkednek ki:
- Az ügyletben részt vevő felek általában nem teszik közzé azt a tárgyalási stratégia részeként.
- Az előző ponttal folytatva, ha a fogyasztó elárulta a vételárát, az eladó kihasználhatta ezeket az információkat, és a lehető legnagyobb összeget számíthatta fel termékéért.
- Hasonlóképpen, ha a termelő elárulta a tartalék árát, a vevő a lehető legalacsonyabb összeget fizethette az áruért, annak ellenére, hogy magasabb költségvetési rátát vélhetett.
- A vevő esetében a tartalékár két tényezőtől függ. Először is a költségvetési korlátozásról, vagyis az egyén vagy a család jövedelméről. Minél magasabbak ezek a bérleti díjak, annál hajlandóbbak lesznek költeni.
- Hasonlóképpen, a vevő vételárát meghatározó második tényező az áru vagy szolgáltatás fogyasztásából származó nyereség. Minél magasabb az elégedettség, annál magasabb az arány, amelyet a felhasználó képes fizetni.
- Az eladó számára a vételár a többi változó mellett a termelési tényezők költségeitől is függ. Minél olcsóbbak, a vállalat alacsonyabb díjat tud elfogadni a termékéért. De például az ellenkező esetben, ha a bérek vagy ráfordítások drágulnak, a vállalatnak magasabb összegért kell eladnia, hogy megtérüljön a beruházás.
Tartalék árak és aukciók
A tartalékárak különösen fontosak aukciók vagy ajánlatok esetén. Az ilyen típusú versenyeken a vevők alacsonyabb áron kezdenek tárgyalni, mint a kikiáltási ár. Így igyekeznek a legnagyobb hasznot szerezni a cseréből.
Más szavakkal, a fogyasztó reméli, hogy a megállapodás eredményeként alacsonyabb árat tud fizetni, mint a tartalékár.
Eközben a producer az ellenkezőjére mutat. Így akkor érheti el a legnagyobb profitot, ha a felszámított ár a lehető legnagyobb mértékben meghaladja a tartalék árat.
Egy másik fontos kérdés a tartalékár és az alapár megkülönböztetése. Ez utóbbi az eredeti érték, amellyel az aukció megkezdődik, de ez nem feltétlenül az eladó által megengedett legkisebb érték.
Hogy jobban megértsük, nézzünk meg egy példát. Tegyük fel, hogy egy cikk alapára 3000 dollár. A licit után a legmagasabb ajánlatot tevő 4000 dollárt ajánlott fel. Az eladó azonban csak minimum 4500 dollárt fogadna el áruikért. Ezután a tranzakció nem megy végbe.
Példa
Lássuk egy példával a tartalékárak szerepét. Tegyük fel, hogy egy turista olyan piacra megy, ahol általános az alkudozás. Tehát lát egy olyan mesterséget, amely érdekli Önt, és hajlandó lenne akár 55 dollárt is fizetni érte.
Amikor a látogató az árat kéri az eladótól, azt válaszolja, hogy az 60 dollárba kerül. Bár valójában akár 45 dollárt is elfogadhat érte.
Ezután megkezdődik a tárgyalás, és elérik a végső 50 dolláros árat. Így mindkét fél profitált. A vevő kevesebbet fizetett, mint a vételár. Eközben a kereskedő elfogadható minimumnál magasabb kamatot számított fel.