A kötött értékesítés a termék (árukapcsolás vagy kötés) felajánlásának stratégiájából áll, a tranzakciót egy másik áru (kötött vagy kötött) megszerzéséhez kötve.
A kötött értékesítés a termékek vagy szolgáltatások minőségével, hírnevével vagy jó használatával kapcsolatos okokból igazolható.
Így például egy nyomtatógyártó azzal a feltétellel értékesítheti termékeit, hogy az általa gyártott festékeket is megvásárolja. A gyártó ezt a követelményt azzal indokolhatta, hogy tintáik optimális teljesítményt és nyomtatási minőséget biztosítanak.
A kötött értékesítés másik példája, amikor egy telefoncég domináns az internetes szolgáltatási piacon, és megköveteli, hogy a fogyasztók vezetékes telefonszolgáltatást is vásároljanak.
Kötött értékesítés és verseny
A kötött értékesítési stratégia révén az ajánlattevő megpróbálhatja kihasználni az egyik szektorban rejlő erejét, hogy előnyt biztosítson egy másik piacon, ahol nagyobb a verseny.
Például visszatérve a fent említett telekommunikációs esetre, előfordulhat, hogy egy vállalat részesedése a legnagyobb az internetszolgáltatók között. Ezután arra kényszeríti ügyfeleit, hogy szerezzék meg a vezetékes telefonszolgáltatást, hogy növeljék részesedésüket a másik piacon.
Másrészt a kötött eladások mellett a cég csökkentheti versenytársainak potenciális fogyasztóinak számát. Ennek következtében a vállalatok kiléphetnek a piacról, és akadályokat teremthetnek a belépés előtt.
Más szavakkal, nemcsak a vállalatok vonulhattak ki a szóban forgó üzleti tevékenységből, hanem az új vállalatok belépését is bátortalanították. Ezután csökkenne a verseny szintje, ami kihat a fogyasztóra, mert kevesebb alternatívája lenne.
A kötött értékesítés versenyellenes feltételei
Számos feltételnek kell teljesülnie ahhoz, hogy a kötött értékesítések potenciálisan versenyellenesek lehessenek:
- A stratégiát megvalósító vállalat meghatározó az árukapcsoló termék piacán.
- Az együtt vásárolható termékek technikai és fogyasztói szempontból különböznek egymástól.
- A stratégia nagy valószínűséggel torzítja a piacot, mert az érintett szegmens jelentős.
- A stratégia hatékonysági okokból nem indokolt.
- A fogyasztók gyakorlatilag kénytelenek megvásárolni a két mellékterméket.