Az IKEA manapság az egyik legismertebb márka, gyakorlatilag az egész világon. Az 1943-ban Svédországban alapított multinacionális vállalatnak sikerült elterjesztenie a nevét az egész világon. Elemezzük ezt a sikertörténetet.
Svédországhoz kapcsolódó név és ennek a skandináv országnak a zászlaja színei. Ma a világ 28 országában megtalálhatjuk termékeiket, különösen a bútorokat, amelyek fő jellemzője az alacsony árak.
Az üzleti modell bővítése
Az adatok, amelyeket az IKEA-ról találhatunk, valóban elsöprőek és megmutatják valódi kapacitását. A csoport több mint 300 üzletet tart fenn a 28 országban, ahol jelen van. A dolgozók vagy munkatársak, ahogyan a vállalatban nevezik őket, meghaladják a 155 000-et.
Ha az adatokat régiónként osztjuk szét, akkor azt találjuk, hogy Európában több az értékesítési pont. Ezen a területen 262 üzlet működik. A második helyen Észak-Amerika következik 52 országgal. Ázsia a harmadik régió a legtöbb értékesítési egységgel, 40-nel. Csak 12 érkezett a Közel-Keletre és Óceániába, 8. Ha végül szeretnénk egy Az IKEA terméke a karibi térségben az egyetlen, ezen a területen létező létesítményhez kell fordulnunk. Tehát a svéd cégnek még mindig van terjeszkedési útja. A közelmúltban online boltjait is megnyitni kezdte, hogy minél több emberhez eljusson.
Az IKEA nyeresége: mindig növekszik
Szédítőek a svéd bútoróriás területi terjeszkedésére vonatkozó adatok. A keresetük nem kevesebb. 2015-ben a svéd csoport nyeresége körülbelül 32,7 milliárd euró volt. Ez a szám egy olyan trend eredménye, amely 2001 óta folyamatosan emelkedik. Abban az évben a nyereség 10,4 milliárd euró volt. 2010-ben meghaladták a 23 milliárd eurót. 2014-ben pedig alig 30 millió euró nyereséget értek el.
Ami logikus lehet, ha a létesítmények régiónkénti megoszlását nézzük, ezeknek a nyereségeknek a legnagyobb részét Európában érték el. 67% -uk ezen a kontinensen volt bejegyezve.
De ha országonként elemezzük, akkor Kína, az ázsiai óriás vásárolta a legtöbb terméket. Az értékesítés 25% -át ebben az országban hajtották végre, ezt követte Lengyelország 19% -kal és Olaszország, amely a design világában nagy hagyományokkal rendelkezik, 8% -kal.
IKEA: a siker története
Az IKEA sikere egy nagyon egyszerű koncepción alapszik: a tervezés minden költségvetés számára elérhetővé tétele. Dizájner bútorok létrehozása árakon alacsony költségű, terjesztési rendszer, amely csökkenti a költségeket; vagy egy komoly és kifinomult kép, amelyet a felnőttek szeretnek, valamint vonzó a fiatalabb szektorok számára, egyike azoknak az elemeknek, amelyeken a sikeres üzleti modell alapul.
Ingvar Kamprad egyértelmű volt abban, hogy mit akar elérni. Érje el, hogy bármely ház otthonnak tekinthető legyen. A svédországi telek nagyon hidegek és hosszúak, és szinte szükség van egy otthonos otthonra, amely kényelmes otthoni tartózkodást tesz lehetővé. Az az ötlet, hogy minden svéd házat hangulatos területté tegyenek, anélkül, hogy figyelembe vennénk más elemeket, mint például a rendelkezésre álló helyet, végül túróvá vált. Az országban elért siker után a terjeszkedést a szomszédos országok, például Norvégia, Dánia vagy Németország felé hajtották végre.
A költségcsökkentést lehetővé tevő stratégiák egyike volt a csomagolásban és a forgalmazásban. Lapos csomagolással csökkenteni lehetett a szállítás költségeit. A hely maximalizálásának lehetősége lehetővé tette, hogy többet szállítsanak ugyanazon az áron, csökkentve az egyes termékegységek szállítási árát. Ezenkívül a lapos csomagok vonzóak az ügyfelek számára is, megkönnyítve számukra a vásárlást.
Röviden, az IKEA a siker modellje. Habár bizonyos árnyékokkal, például a munkaerő-kizsákmányolással, a beszállítók árának kiszabásával vagy azok településeinek helyi kereskedelmi szerkezetének felszámolásával kapcsolatos vádakkal. Üzleti modellként azonban tagadhatatlan a sikere. És az adatok alátámasztják.