A marketing iránti kereslet típusai azt mutatják, hogy az áruk és szolgáltatások megkeresése milyen módon történik egy vállalatnál.
A vállalat iránti kereslet meghatározza azt a mennyiséget vagy mennyiséget, amelyet az ügyfelek egy csoportja bizonyos időn belül hajlandó megvásárolni egy marketingterv vagy program által meghatározott földrajzi területen és környezetben.
A vállalat keresletének meghatározása nagyon fontos, mert ez lehetővé teszi a várható jövedelem és kiadások szintjének meghatározását, amelyet a vállalatnak különféle marketingstratégiáiban, különösen a kommunikációban és a disztribúcióban el kell érnie.
A piaci kereslet az a teljes mennyiség, amelyet az emberek várhatóan megvesznek az adott kereskedelmi vagy ipari területen, de a vállalat kereslete csak a vállalat részesedését képviseli ezen a piacon.
A vállalat részvételi szintje a teljes keresletben
A vállalat részvételi szintje a teljes piaci keresletben attól a felfogástól függ, hogy az emberek körülbelül:
- Termékek
- Szolgáltatások
- Árak
- A társaság által megvalósított kommunikációs forma
Mindezek a változók, amelyeket az emberek összehasonlítanak a verseny kínálatával, és attól függően, hogy milyen előnyöket keresnek vagy várnak tőlük, ez lesz a vásárlásuk választási folyamata, és ez befolyásolja a vállalat iránti kereslet szintjét.
A kereslet típusai
A kereslet marketing szempontból történő osztályozása nagyon változatos, de a leggyakoribb osztályozás a következő csoportokra osztja.
Látens kereslet
Látens kereslet akkor jelentkezik, amikor a piacon lévő emberek erős igényt mutatnak ki, amelyet ki akarnak elégíteni, de ezt nem elégíti ki könnyen az, aki már jelen van a piacon.
- A látens keresletet egy bizonyos, bizonyos jellemzőkkel rendelkező termék megszerzésének vágya generálja.
- Mondhatni, hogy jelenleg nincs olyan termék, amely alkalmas lenne ennek az igénynek a kielégítésére, ezért az ilyen típusú kereslet potenciálja nagyon magas.
- Ezért a vállalatoknak meg kell ragadniuk a lehetőséget, és olyan termékeket kell fejleszteniük, amelyek megfelelnek ennek az igénynek.
A kereslet csökken
Akkor nyilvánul meg, amikor a kereslet csökkenő tendenciát mutat, és ez a helyzet nagyban befolyásolja a vállalatok értékesítési szintjét.
- Ebben az esetben tanácsos lenne megvizsgálni a törlés okait és korrekciós intézkedéseket tenni a probléma javítása érdekében.
- Szélsőséges esetekben a vállalat visszavonhatja a terméket, ha már nem kifizetődő fenntartani.
Negatív kereslet
A negatív kereslet konkrét esete akkor látható, amikor bizonyos piaci csoportok nem szeretik egy bizonyos terméket vagy szolgáltatást.
- Lehet, hogy a fogorvoshoz vagy orvoshoz látogatnak, az ezt a szolgáltatást nyújtó vállalatoknak javítaniuk kell imázsukat vagy marketingstratégiájukat, hogy ösztönözzék a felhasználókat e termékek hozzáállásának és megítélésének megváltoztatására.
Nulla igény
Akkor fordul elő, amikor vannak olyan termékek, amelyeket az emberek nem értékelnek, mert bizonyos meghatározott csoportokban úgy gondolják, hogy nincs szükségük rájuk.
- Néhány olyan helyről, ahol magas színvonalú ivóvíz-szolgáltatás áll rendelkezésre, nem tartanák szükségesnek palackozott víz vásárlását.
- A vállalatok azonban úgy dolgozhatnak, hogy kiemelik a termék előnyeit, és összekapcsolják azokat az emberek preferenciáival és érdekeivel.
Szabálytalan vagy szezonális kereslet
Ez a fajta kereslet felfelé és visszaesést jelent a vállalat értékesítésében, mivel a termékek és szolgáltatások iránt az év bizonyos szakaszaiban erőteljesebben követelik az évszakváltástól függően, ami szabálytalanságot generál az értékesítésben. Megemlíthetjük a kabátok hideg évszakban történő értékesítését.
- A gazdasági viszonyok miatt szabálytalan kereslet is megnyilvánulhat, ha az emberek vásárlóereje emelkedik vagy csökken, akkor az egyik termékből többet, a másikból kevesebbet fogyaszthatnak.
- Ha gazdasági válságról lenne szó, és csökken a jövedelem, akkor kevesebb luxustermék és népszerűbb termék kerül elfogyasztásra. Mindkét esetben a vállalatnak tennie kell, hogy a kereslethez igazítsa kínálatát.
Igény teljességgel
Olyan körülmények között fordul elő, amikor a vállalatok elégedettek a kereslet szintjével és a megszerzett értékesítési bevételekkel.
- Ilyen körülmények között a vállalat erőfeszítései arra irányulnak, hogy megpróbálja fenntartani a kereslet szintjét, folyamatosan javítsa termékeit, szolgáltatásait és általában az értékértéket.
- Ez az igény nagyon kívánatos, mert tökéletesen megfelel a vállalat céljainak; a bevezetett marketing stratégiákkal és eszközökkel.
Túl a kereslet
Akkor fordul elő, amikor a kereslet mennyisége nagyobb, mint amire általában szükség van, ezekben a helyzetekben az igények a kereslet kiigazítására törekszenek, ideiglenesen és egyes esetekben tartósan csökkentve.
- Ha a vállalat nagyobb kereslettel rendelkezik, mint amire számít, képes vagy akarja kezelni, akkor demarketing programokat kell alkalmaznia, amely folyamat a kereslet csökkentéséből áll.
- Az ötlet az, hogy abbahagyják a termék vásárlását, így az árakat emelni lehet a várt eredmény elérése érdekében.
Végül jelezhetjük, hogy bármely vállalat számára fontos ismerni a teljes piacon a keresletben való részvétel szintjét, valamint a kereslet típusait, mivel ezzel jobban képesek lesznek megvalósítani marketing terveiket és programjaikat. Annak érdekében, hogy ezeket az intézkedéseket kiigazítsák az eladások és az üzleti jövedelmezőség elvárt eredményeinek és céljainak elérése érdekében.