A megkülönböztetett termék az, amelynek különböző tulajdonságai vannak, de amelyek kielégítik a végső fogyasztó azonos igényeit.
A differenciált termék megértése nagyon egyszerű, de nem könnyű megtenni. Nemcsak az, hogy a termék különbözik a többitől, hanem az is, hogy más és jobban értékelik a fogyasztók. Jó, mert több hasznosságot, több előnyt biztosít számukra, vagy jobban kielégíti a kívánt igényeket.
A differenciált termék attribútumai
Ha az objektum tulajdonságai viszonylag ellentétesek, akkor a fogyasztók hajlandók jelentősen eltérő árat fizetni a fontos változatért cserébe.
A marketingstratégia alkalmazása megkülönböztetést eredményez a termékben, mivel eléri, hogy a fogyasztó másképp értelmezze az azonos kategóriába tartozó terméket.
Az ilyen típusú termék vásárlási döntéseinek lényeges eleme az, hogy a tulajdonságokat a fogyasztó felismerhesse és értékelhesse, akár kézzelfogható, akár megfoghatatlan tulajdonságaik miatt.
A differenciált termék felhasználása
A vállalatoknak ismerniük kell vásárlóik igényeit, és olyan termékeket vagy szolgáltatásokat kell kifejleszteniük, amelyek olyan tulajdonságokkal rendelkeznek, amelyek egyedivé teszik őket, mivel ez elhatárolja őket a versenytől; ami lehetőséget teremt a márkahűség előteremtésére a fogyasztóban, ezáltal lehetőséget biztosítva számukra a piacon maradásra és még több piac megnyerésére. Ez vonatkozik a "Óceán kék stratégia"
Ezért a vállalatok erőfeszítéseinek egy része a belső és külső tényezők felkutatására összpontosul, amelyek befolyásolhatják a termékük megkülönböztetését.
A fentiek miatt van ez; a termék megkülönböztetése versenystratégiának tekinthető. Például egyes vállalatok eláraszthatják a piacot olyan termékekkel, amelyek kis különbségeket tartalmaznak, annak érdekében, hogy megakadályozzák más vállalatok versenyre lépését, vagyis kitöltik azokat a tereket, amelyeket más vállalatok használhatnak; elérve ezzel a belépés akadályát, amely nem a minőségi normákon vagy az árcsökkentésen alapul, ezért nem lehet őket megvádolni "Dömpingellenes", ezzel megnyerve a piacot.
Mitől függ a termékdifferenciálás?
Jelentős számú differenciált termék megléte a piac méretétől függ. Vagyis ha kevés a fogyasztó, akkor a kis variánsokkal rendelkező termékek nyereségesen előállítottak és értékesítettek; míg a fogyasztók jelentősen nagyobb száma tükrözi a vásárlási lehetőségeket, a termelők növelik kínálatukat.
A nemzetközi kereskedelem például a differenciált termékek nagyobb piaci méretét vonja maga után, mivel a fogyasztási lehetőségek megnőnek.
A legfontosabb tulajdonságok, amelyek különbséget jelentenek
Azok a jellemzők vagy tulajdonságok, amelyek lehetővé teszik a termék számára, hogy megkülönböztesse magát versenytársaitól:
- Túllépi az ügyfelek elvárásait a jobb minőség
- A termékhez kapcsolódó szolgáltatások, például elégedettségi garanciák, értékesítés utáni szolgáltatások, házhoz szállítás stb.
- A termék innovációja, vagyis olyan tulajdonságok, amelyek javítják magát a terméket.
- Az exkluzivitás felhasználása egyedi vagy személyre szabott kialakítás miatt.
- Az erőforrások megfelelő kezelése a környezetbarát módon.
- Reprezentativitás azokban az országokban, ahol ilyen termék nem létezik.
- A piac új generációs trendjeihez igazodva.
- Közelség a helyszínhez.
- Piaci tapasztalat.
- Azonnali kézbesítés, többek között.
Ez azért van; Tekintettel a fogyasztói preferenciák és igények miatti piaci változásokra, a piac megnyerése érdekében a vállalatoknak folyamatosan alkalmazkodniuk kell ezekhez a változásokhoz, és jó reagálóképességet kell elérniük.