A push stratégia a terjesztési csatornák felé irányul. Más szavakkal, ez egy marketing stratégia, amely lefelé irányban működik a gyártótól az értékesítési csatornáig és a csatornától a fogyasztóig. Aktív lehetőség az eladások lebonyolításában, nyomja meg, ahogy a neve is mutatja.
A push stratégiákat általában azokban az ágazatokban és piacokon használják, ahol magas a verseny szintje, és a vállalatoknak előnyt kell szerezniük az ügyfelekkel szemben, képesek kiemelkedni, hozzáférhetőbbé és vonzóbbá válni.
Ezért az új termékekre is jellemző, és hogy a nyilvánosság számára gyorsan ismertté kell tenni. A push stratégiák szintén meglehetősen gyakoriak bizonyos típusú ideiglenes marketing kampányokban, vagy egy adott időpontban rögzülnek ideiglenes termékkel, például karácsonykor vagy a nyári időszakban.
A push stratégia jellemzői
Azonnali eredmények keresésekor az ilyen típusú stratégia általában több tömegmédiához kapcsolódik, televíziós reklámok, nagy digitális kampányok vagy e-mailek útján, amelyek a termék előnyeinek bemutatására összpontosítanak.
A végső fogyasztók közvetlen megszólításakor azonban a vállalatok inkább egy másik típusú lehetőséget választanak, a húzó stratégiák. Valójában gyakran tanácsos létrehozni a marketing mix mindkét eszközt ötvöző vállalatok részéről.
A közvetítők (forgalmazók és kiskereskedők) tekintetében a push stratégiák alkalmazásával elérni kívánt fő cél a forgalmazók ösztönzése arra, hogy önkéntesen működjenek együtt a szóban forgó termék promóciójában.
A vállalat különféle kommunikációs és értékesítési marketingjein keresztül ez ösztönzi az olyan terjesztési csatornákat, amelyek arra ösztönzik őket, hogy utaljanak a márkára, a terméket jelentős mennyiségben tárolják, megfelelő teret biztosítsanak számára és ösztönözzék a vásárlókat a vásárlásra. a termék.
Ehhez általában különböző forrásokat használnak fel a csatorna együttműködésének elősegítésére, például egy értékesítésenkénti nagy kereskedelmi árrést, a nagykereskedelmi vételár csökkentését, az ingyenes reklám- vagy merchandising termékek és a márkához kapcsolódó ajándékanyagok szállítását.
A forgalmazótól a vállalat hatékonyabb forgalmazást vár el, növelve a termék eladását az eladási pontok jobb elhelyezkedésének, a kiskereskedő által az ügyfelek által az általuk fogyasztott ajánlásoknak és közvetlen tanácsoknak köszönhetően. végső soron, hogy kiemelkednek a hasonló vagy közvetlenül versengő termékek közül.
A vállalatok számára történő push stratégiák kidolgozása során nagyon visszatérő lehetőség az üzleti vásárokon, nyilvános vagy promóciós eseményeken való részvétel.
Az elosztási csatornák típusai