A disztribúciós stratégia abból a döntéshozatalból áll, amelyet a vállalat meghoz azokkal a csatornákkal, rendszerekkel és terjesztési típusokkal kapcsolatban, amelyekkel a lehető legnagyobb számú ügyfelet érik el.
Minél sikeresebbek ezek a döntések, a vállalat képes lesz a termékeket a lehető legmegfelelőbb módon eljuttatni vásárlóihoz. Ily módon az ügyfelek a legkönnyebben és legkényelmesebb módon férhetnek hozzá a termékekhez, ami magasabb szintű hatékony értékesítést tesz lehetővé.
Következésképpen a disztribúciós stratégia lehetővé teszi a fő értékesítési pontok meghatározását az általa kiszolgált vevők és az eladott termék típusa szerint. Ez lehetővé teszi annak meghatározását is, hogy a termék továbbítása és szállítása hogyan fog történni.
Elosztó rendszerek
Emiatt az elosztórendszer meghatározza, hogy a vállalat terjesztésének típusa belsőleg, külsőleg vagy vegyesen történik-e.
A döntéshozatalhoz mindenekelőtt a vállalatnak meg kell határoznia költség-haszon arányát. Figyelembe véve a birtokában lévő infrastruktúrát, a kezelt logisztikát és a költségeket, amelyeket ez a folyamat jelent. Másrészt meg kell fontolnia, hogy jobb-e Önnek csak a termelésnek szentelnie magát, és ha egy másik cég vagy üzleti partner végzi a marketing folyamatot.
Az elosztórendszerek a következők lehetnek:
1. Belső
Amikor az elosztórendszer belső, a vállalat elvégzi saját kereskedelmi forgalomba hozatalát. Ez a döntés azért született, mert megfelelő infrastruktúrával és logisztikával rendelkezik a folyamat hatékony fejlesztéséhez.
2. Külső
Éppen ellenkezőleg, a disztribúció akkor külső, ha a vállalat olcsóbbnak ítéli magát, hogy kizárólag a gyártásnak szentelje magát, és hogy egy másik cég legyen felelős a kereskedelmi folyamatokért.
3. Vegyes
Ennek eredményeként a vegyes rendszer azt jelenti, hogy a vállalat a belső és a külső terjesztési rendszert használja a nagyobb lefedettség és elérés elérése érdekében.
Terjesztési típusok
Természetesen a disztribúció típusára vonatkozó döntés különösen az ügyfelektől függ, akikre a társaság összpontosít, és az eladott termék típusáról.
A megoszlás típusai a következők lehetnek:
1. Exkluzív
Természetesen a kizárólagos forgalmazás akkor következik be, ha megállapítják, hogy csak egy forgalmazó lesz. Ez akkor vonatkozik, amikor luxus és magas árú termékeket forgalmaznak, így nem veszítik el ezt a szintet.
2. Szelektív
Hasonlóképpen, a szelektív rendszert akkor alkalmazzák, amikor átlagos árú és minőségű termékeket forgalmaznak. Mármint nem olyan divatosak, de nem is olyan népszerűek. Ebben az esetben az a cél, hogy olyan disztribútorok válogatott csoportja legyen, akik támogatják a vállalatot a hatókör célkitűzéseinek elérésében.
3. Massive
A tömegelosztó rendszert azonban inkább akkor használják, ha népszerű és alacsony árú fogyasztási cikkei vannak. Emiatt a vállalat nem törődik azzal, hogy ki forgalmazza a termékét, csak nagyobb lefedettséget és elérhetőséget ér el.
Terjesztési csatornák
Másrészt az elosztási csatornák azokra a tagokra vagy közvetítőkre utalnak, akik részt vesznek abban, hogy a terméket eljuttassák a vállalattól a végső fogyasztóhoz.
A terjesztési csatornák kétféle lehet:
1. Közvetlen
A közvetlen terjesztési csatorna akkor működik, amikor a vállalat az, amely a terméket eljuttatja a végső fogyasztóhoz. Ebben az esetben nincs szükség közvetítőkre, mivel a vállalat felelős azért, hogy a terméket a fogyasztó kezébe juttassa.
2. Közvetett
Ugyanígy a közvetett csatorna azt is jelenti, hogy vannak olyan közvetítők, akik képesek a terméket az ügyfél kezébe venni. A közvetett terjesztési csatornák lehetnek hosszúak vagy rövidek, a közvetítési folyamatban működő közvetítők számától függően.
Végül elmondhatjuk, hogy a társaság által a disztribúciós stratégiákkal kapcsolatban hozott döntéseknek három fontos elemnek kell lennie. Ezek a döntések az Ön által használt rendszerhez, típushoz és terjesztési csatornához kapcsolódnak. Ezenkívül mindezek a döntések a kiszolgált ügyfél típusától és a piacon kínált termék típusától függenek.
Az elosztási csatornák típusai