Az elosztási csatornák típusai azt az eszközt jelentik, hogy minden vállalat úgy dönt, hogy az általa gyártott árukat és szolgáltatásokat közelebb hozza a végső fogyasztókhoz.
Először is emlékezni fogunk arra, hogy a terjesztési csatornák azok az eszközök, amelyeket bármely vállalat használ, hogy termékeit eljuttassa a végső fogyasztóhoz. Kétségtelen, hogy a cél az, hogy a termékek a megfelelő időben, a szükséges mennyiségben és mindenki számára elérhető áron érkezzenek.
A disztribúciós csatornák fő típusai, amelyek közül a vállalat választhat:
1. Közvetlen terjesztési csatorna
A vállalatok mindenekelőtt közvetlen terjesztési csatornát alkalmaznak, amikor úgy döntenek, hogy termékeiket közvetítők használata nélkül hozzák a végső fogyasztóhoz.
Valójában, mivel nincsenek közvetítők, a vállalatnak el kell végeznie termékei összes marketing, tárolási, szállítási és marketing feladatát. A szolgáltatásokat értékesítő vállalatoknak azonban szükségszerűen a közvetlen terjesztési csatornát kell igénybe venniük.
Ez a folyamat kétféle módon történhet:
Fizikai formában
Egyrészt a fizikai forma akkor fordul elő, amikor a vállalat értékesítői felelősek azért, hogy a forgalmazott termékeket vásárlóik kezébe juttassák.
Példaként említhetnénk egy olyan cég esetét is, amely saját ruhákat gyárt és saját üzletekkel rendelkezik, amelyek ezeket forgalmazzák. Ahogy az, a ruházatát előállító és a saját üzleteiben, például a Zara és a Pull & Bear árusító Inditex vállalat is.
Digitális formában és más eszközökkel
Míg a digitális forma és más módon, akkor fordul elő, amikor a vállalat különféle formákat, például digitális médiát, televíziót és katalógusokat használ az ügyfelekkel való közvetlen kapcsolatfelvételhez és az értékesítéshez.
Következésképpen az ilyen típusú sikeres terjesztésre példa lehet a Dell esete, amely számítógépeit gyártja és az interneten keresztül forgalmazza. Az is lehet bármely vállalat, amelynek van weboldala, és azon keresztül értékesíti termékeit közvetlenül a végső fogyasztónak.
2. Közvetett terjesztési csatorna
A közvetett terjesztési csatorna természetesen azt jelenti, hogy a vállalat közvetítőkön keresztül értékesíti és forgalmazza termékeit. A közvetítők lehetnek nagy- vagy kiskereskedők, akik a termelő vállalat és az ügyfelek és a fogyasztók közötti kapcsolat pontjává válnak.
A közvetett terjesztési csatornák három osztályba sorolhatók:
Rövid csatornák
Valójában egy rövid terjesztési csatorna három szintből áll. A gyártó céggel kezdődik, követi a kiskereskedőt, és a végső fogyasztóval végződik. Az olyan autógyártó vállalatok, mint a Toyota, általában rövid úton használják ezt a típusú közvetett csatornát.
Hosszú csatornák
Mindezzel együtt az elosztócsatorna hosszúnak tekinthető, ha legalább négy szintből áll. Kezdődik a gyártó céggel, utána következik a nagykereskedő, folytatja a kiskereskedelmi forgalmazóval és a végső fogyasztóval végződik.
A hosszú közvetett terjesztési csatornák példaként megemlíthetjük a Coca Cola esetét és a szénsavas italokat gyártó vállalatok többségét.
Kétcsatornás
Másrészt kettős terjesztési csatornákban, a nagy- és kiskereskedők részvételén kívül, ügynök jelenléte szükséges. Az ügynököt az jellemzi, hogy valamilyen típusú áru és szolgáltatás kizárólagos forgalmazója lesz. Ezért az ügynök jelenléte jellemző a franchise-on keresztül működtetett vállalkozások típusaira.
Például olyan éttermi társaságok működtetik ezt a kétcsatornás terjesztést, mint a Pizza Hut, a KFC és a McDonals.
Összegzésként elmondható, hogy a hatékonyabb működés érdekében minden vállalatnak ki kell választania a legmegfelelőbb terjesztési csatornatípust. Ehhez meg kell fontolnia néhány fontos szempontot, például a költségeket, az ipari szektort, amelyben versenyez, a megcélzott piac típusát és az alkalmazott üzleti stratégiát. Világos, hogy a termék és annak forgalmazása felett az ellenőrzés nagyon eltérő az egyes csatornatípusokban, amelyek kiválasztása mellett a vállalat dönt.