Növekedési stratégia - mi ez, definíció és koncepció

A növekedési stratégia a cselekvések és tervek összessége, amelyet a vállalat tervez annak érdekében, hogy növelje piaci részesedését azzal, hogy stabil és egyedülálló előnyt tud fejleszteni versenykörnyezetében.

Így a növekedési stratégia azt várja a vállalattól, hogy növelje növekedési szintjét azáltal, hogy növeli értékesítési részesedését, haszonkulcsát, piaci részesedését vagy a vállalat bővítését.

Belső és külső növekedés

Természetesen a vállalat növekedése belül és kívül is elérhető.

1. Belső növekedés

A belső növekedés a vállalaton belüli növekedési stratégiák alkalmazásával érhető el. A vállalat növekedhet úgy, hogy növeli és bővíti termelőüzemeit vagy reprezentatív ágait, de mindig ellenőrzi a terjeszkedést.

A gyakorlatban a belső növekedés normális folyamatként jelenik meg a vállalatokon belül, ezért tekintik természetes folyamatnak.

A belső növekedés jellemzői

A növekedés ezen formájának fő jellemzői:

• A modern technológia elsajátítását és megvalósítását elértük.
• A növekedés fokozatosan történik, és ez kedvez a folyamatok finanszírozásának és megfelelő végrehajtásának.
• Maximalizálja a vállalat kereskedelmi és lokalizációs folyamatát.

2. Külső

Másrészt a vállalat külsőleg növekedhet az egyesülési, felvásárlási és stratégiai szövetségi folyamatokhoz folyamodva, kihasználva a folyamatok által nyújtott előnyöket. Mindenekelőtt azért, mert más cégek előnyeinek kihasználásával csökkenteni lehet a költségeket, és ez kedvez a vállalat teljesítményének.

Következésképpen a külső növekedés pénzügyi részvétellel vagy más vállalatok vásárlásával érhető el. Nagyon általános stratégiává vált, mivel a piac egyre versenyképesebbé válik, és a verseny globális folyamattá válik.

A külső növekedés jellemzői

Néhány legfontosabb jellemző, amelyet a külső növekedés generál:

• Csak így versenyezhet a piacon nagyon nagy és erős vállalatokkal.
• A külső növekedés gyorsabban megy végbe, mint a belső növekedés, mert az előnyöket már a többi vállalat is kifejlesztette, amelyekhez kapcsolódik.
• A befektetés kevésbé kockázatos, mert a becsült eredményeket általában megkapják

Növekedési stratégiák

A fő növekedési stratégiák a következők:

1. Piaci penetráció

Természetesen ennek a stratégiának a célja az áruk és szolgáltatások piaci részesedésének növelése, amelyeket a vállalat a piac számára kínál. Ez úgy érhető el, hogy a meglévő ügyfelek több terméket vásárolnak, az ügyfeleket megnyerjük a versenytársaktól és megragadjuk a potenciális ügyfeleket.

2. Termékfejlesztés

Hasonlóképpen, a termékfejlesztés célja az értékesítési kvóták növelése a vállalat által kínált termékek fejlesztésével vagy új termékek bevezetésével. Tehát ez a stratégia beruházást igényel a kutatás és a termékfejlesztés folyamatába.

3. Piacfejlesztés

Ugyanígy ez a stratégia azon termékek bemutatásán alapul, amelyeket a vállalat jelenleg más földrajzi területeken értékesít. Más szavakkal, új piacokat keres a meglévő termékek számára.

4. Diverzifikáció

Ehelyett a diverzifikáció akkor következik be, amikor a vállalat párhuzamosan vállalja a termékek és piacok fejlesztését. A vállalat diverzifikálódhat kapcsolt és nem kapcsolódó vállalkozásokra.

Végül megerősíthetjük, hogy bármely vállalat növekedési céljainak elérése érdekében megteheti belső vagy külső környezetéből. Ezenkívül ki kell választania, hogy mely befektetési, termelési és marketing kapacitásnak megfelelő növekedési stratégia a legalkalmasabb.