A termék életciklusának szakaszai azok a fázisok, amelyeket a termék a normális életciklust követve átél, a piacra lépéstől a távozásig.
A normális életciklust követő termék általában négy szakaszon megy keresztül. Kezdve a bevezetéssel, folytatva a növekedést, majd lejáratig és a termék hanyatlásával zárulva.
Nyilvánvaló, hogy minden szakasznak különböző jellemzői vannak, és a vállalatnak minden szakaszában más és más marketing mix stratégiát kell alkalmaznia. Az egyes fázisok szükségleteinek figyelembevétele és a különböző helyzetek figyelembevétele.
Ugyanakkor tisztázni kell, hogy nem minden termék követi a normális életciklust, megemlíthetünk például korai halálozási termékeket, amelyek csak a piacra lépnek és hanyatlanak; és így más esetek is bemutathatók.
A termék életciklusának fő szakaszai
A normál életciklust követő termék életciklusának fő szakaszai a következők:
1. Bevezetési szakasz
Először is, a bevezetés akkor történik, amikor a terméket piacra dobják. Mivel a termék nem ismert, nagyon kevés értékesítést generál. De ahogy a célpiac kezd megismerni előnyeit, az eladások enyhén növekedni kezdenek.
Kétségtelen, hogy ez egy nagyon kockázatos szakasz, mivel nem tudni, hogy a piac hogyan reagál a termékre.
Marketing mix a bevezetés során
- Termék: A termék változhat, figyelembe véve a piaci reakciókat és igényeket.
- Ár: Az árat a cég határozza meg. Ami eldöntheti, hogy alacsony árat kíván-e bevezetni a piaci penetrációs stratégiát követve, vagy magas árat követve a piaci felhúzási stratégiát. Az ár meghatározása attól függ, milyen előnyökkel és különbségekkel jár a termék a versenytársakhoz képest.
- Kommunikáció: A kommunikációs üzeneteknek informatívaknak kell lenniük, először is annak tudatosítására, hogy a termék létezik. Ezután nyilvánosságra kell hozni azokat a jellemzőket és tulajdonságokat, amelyek különböznek más versenytárs termékektől.
- Terjesztés: Az eloszlásnak korlátozottnak vagy bizonyos pontokra szakosodottnak kell lennie, mert nem tudni pontosan, hogy a kereslet hogyan fog viselkedni.
Ennek eredményeként ebben a szakaszban a marketingstratégia legfontosabb eleme a kommunikáció lesz, mert ha az emberek nem tudnak meg a termék létezéséről, a bevezetés közvetlenül hanyatlani fog.
2. Növekedés
Általában ebben a szakaszban a piac már tisztában van a termékkel és növekszik az értékesítés, mert az emberek ki akarják próbálni. A növekedés jó mennyiségű jövedelmet generál, de a terméknek mégis nagy marketing támogatásra van szüksége.
Marketing mix a növekedés során
- Termék: A vállalat arra törekszik, hogy technikai fejlesztéseket hozzon a termékhez a differenciálási előny elérése érdekében.
- Ár: Az árat a vállalat továbbra is ellenőrizheti, de hozzá kell igazítani a verseny által irányított árakhoz.
- Kommunikáció: A kommunikáció arra összpontosít, hogy a termék különbségeit megismertesse a versenytársakkal.
- Terjesztés: A disztribúció exkluzívról intenzívre változik, mert ezt már nagyobb számú ember igényli.
Ebben a szakaszban a legfontosabb marketingstratégia a termék. Mert ha az emberek kipróbálják a terméket, és a termék nem reagál a kommunikációs üzenetekben felkínált előnyökre, akkor a termék nem lesz visszavásárolható és nem megy lejáratig.
3. Érettségi szakasz
Természetesen lejáratkor a piacot alkotó emberek többsége már kipróbálta a terméket, és megtörténik a visszavásárlás. Ebben a szakaszban a termék a legmagasabb szintű profitot termeli, mivel a visszavásárlás automatikusan történik, nem igényel különösebb marketing támogatást. A probléma csak az, hogy rengeteg versenytársad van.
Marketing mix a futamidő alatt
- Termék: A termék készen áll, és nem változtatnak rajta.
- Ár: A vállalat már nem rendelkezik az ár felett, mivel most az árat a piaci verseny feltételei alakítják ki.
- Kommunikáció: A kommunikációs üzenet a termék különbségeire összpontosít, így a fogyasztó számára könnyen azonosítható a termék a versenytársakkal szemben.
- Terjesztés: Az intenzív forgalmazás kiterjedtté válik a nagyobb piaci lefedettség elérése érdekében.
Következésképpen a keverék legfontosabb eleme az érettség alatt a termék ára, mert a piacon fennálló nagy verseny miatt csak a vonzó ár készteti a fogyasztót a termék választására.
4. Hanyatlás szakasza
A hanyatlási szakaszban a termék elhagyja a piacot, mert a vállalat úgy ítéli meg, hogy már nem kifizetődő azt forgalmazni. Ezért igyekszik kiszabadulni az összes meglévő termékmérlegből
Marketing mix a hanyatlás alatt
- Termék: A termék már nem számít, mert már nincsenek módosításai, és a vállalat csak ki akar jönni az utolsó készletből.
- Ár: Mivel a termék eltűnése a cél, az alacsony árakat kezeljük, további kedvezményeket és promóciókat biztosítva a vásárlás ösztönzésére.
- Kommunikáció: A közleményt a promóciók támogatására használják, amelyeket a vállalat a készletben lévő termékek megszabadítása érdekében tett.
- Terjesztés: A forgalmazás továbbra is kiterjedt, és apránként csak néhány forgalmazóra korlátozódik, akik továbbra is értékesítik a terméket.
Összegzésként jelezni fogjuk, hogy a vállalatok számára fontos, hogy felismerjék és azonosítsák termékeik életciklusának egyes szakaszait, mert minden szakaszban döntéseket kell hozniuk és különböző marketing stratégiákat kell alkalmazniuk. Ezeket a döntéseket és stratégiákat az egyes szakaszokhoz kell igazítani, és hozzá kell járulniuk az egyes szakaszokban felmerülő kihívások és kihívások leküzdéséhez. Lehetővé teszi a marketing erőfeszítések maximalizálását és a legjobb eredmények elérését.