Az értékesítési promóter olyan személy, aki felelős a termékek vagy szolgáltatások bemutatásáért a potenciális ügyfelek számára, függetlenül attól, hogy közvetítők vagy végfelhasználók.
Az értékesítési promóter, amint a neve is mutatja, megpróbálja előmozdítani egy bizonyos termék vagy szolgáltatás értékesítését. Ehhez az értékesítést demonstráció útján hajtják végre, vagy kereskedelmi helyiségekbe, ahol a terméket forgalmazzák, vagy azoknak a végfelhasználóknak, akik meg akarják vásárolni vagy szerződtetni az általa kínált terméket vagy szolgáltatást. Az értékesítési promóter a szervezet egyik kulcsfigurája.
A promóter, mint mondtuk, a végfelhasználók számára történő értékesítésre összpontosíthat. Vagy másrészt összpontosítson közvetítőknek történő értékesítésre, akik később elősegítik a termék vagy szolgáltatás végfelhasználók számára történő értékesítését.
Bár ez egy olyan szakma, amelyet nem szabályoznak, ennek a szakmának a belépési profilja általában gazdasági és üzleti tanulmányokat végzett.
Az értékesítési promóter funkciói
Az értékesítési promóter funkciói közül a következőket kell kiemelni:
- A termék vagy szolgáltatás bemutatása és bemutatása a fogyasztók és a potenciális ügyfelek számára.
- Végezze el az eladást, gyűjtse össze a megrendeléseket, valamint hozza létre a termék vagy szolgáltatás gyűjtését, szállítását és begyűjtését.
- Kiszolgálja az ügyfelet az értékesítési folyamat során, valamint az eladás előtti és utáni értékesítés során.
- Ajánlja fel az ügyfeleknek a fogyasztásukat ösztönző mintákat, valamint olyan katalógusok és hirdetési anyagok terjesztését, amelyek elősegíthetik az értékesítést.
- Hajtson végre promóciót és keressen új potenciális ügyfeleket, hogy vonzza őket.
- Garantálja a jó kapcsolatot az ügyfelekkel és tisztázza kétségeiket.
- Figyelemmel kíséri a versenyt, valamint beszámol a tevékenységéről a vállalatnak.
- Jelentéseket küldjön a kereskedelmi igazgatónak a tevékenység nyomon követése érdekében.
Milyen jellemzők határozzák meg az értékesítési promótert?
Az értékesítésszervezőnek rendelkeznie kell azon kompetenciákkal, amelyek biztosítják számukra a munka elvégzéséhez szükséges eszközöket, a következőket kell kiemelni:
- Nyelvtudás.
- Kapcsolatképesség.
- Képesség üzleti kapcsolatok kialakítására.
- Legyen szociális képessége.
- Legyen meggyőző és meggyőző.
- Kellemes fizikai jelenlét legyen.
- Legyen értékesítési ismerete.
- Legyen emberek készségei.
- Legyél proaktív.
- Kommunikációs és tárgyalási készségek.
- Személyes kezdeményezés.
- Felelősnek lenni.
- Légy kitartó.
- Legyen kimenő és kedves, valamint udvarias.
Az értékesítési promóter követelményei
Mint mondtuk, nincsenek olyan szabályozott tanulmányok, amelyek lehetővé tennék az értékesítési promóter szakmába való belépést.
Ebben az értelemben azok a tanulmányok, amelyeket egy értékesítési promóternek el kell végeznie, szorosan összefüggenek a gazdasággal és a céggel. Ehhez a marketinggel vagy kereskedelemmel kapcsolatos témák tanulmányai nagy segítséget jelenthetnek mindazok számára, akik ebben a szakmában szeretnének dolgozni. Ez azonban jelzésértékű. Vannak alternatívák az értékesítés-ösztönzőnek, felsőoktatás nélkül.