A feltételes visszatérítések olyan visszatérítések, amelyeket bizonyos vételi vagy eladási magatartás jutalmazására vagy kiváltására használnak.
A feltételes árengedmények általában jutalom formájában jelentkeznek, amikor a forgalmazó eléri, hogy vásárlásaik vagy eladásaik egy adott referencia-időszak alatt meghaladják egy bizonyos célt.
Amikor a termék vásárlása meghaladja a célt, egy összeget visszatérítenek. A mennyiségből vásárolt termékekre is tehet kedvezményt. Például egy egységet vásárol, a másodikat pedig féláron.
A feltételes visszatérítések alapvető elemei
- Bázis: Alkalmazhatók minden vásárláson (vagy értékesítésen), vagy csak azokon, amelyek meghaladják a célt.
- Cél: Ugyanazt a célt határozhatja meg az összes eladó számára, vagy mindegyikhez egy konkrét célt.
- Mérték: A beállított jutalom vagy visszatérítési ráta lehet magas vagy alacsony.
A feltételes törlesztések lehetséges versenykockázata
A feltételes visszatérítések alkalmazása esetén lehetséges a verseny kockázata, ha a következő feltételek teljesülnek:
- A gyakorlatot magas piaci erővel vagy erőfölénnyel rendelkező vállalat alkalmazza.
- A gyakorlatot folytató vállalat által értékesített termékre jelentős a kereslet, amelyre a forgalmazóknak készleten kell lenniük termékeikből.
- A visszatérítés minden megvásárolt egységre vonatkozik.
- A cél mindegyik forgalmazónál eltérő, és jellemzőik szerint kerül meghatározásra.
- A visszafizetési ráta magas.
- Az árengedmény a forgalmazók vagy eladók többségére vagy releváns százalékára vonatkozik.
Hogyan működik a versenyellenes feltételes visszatérítési mechanizmus?
A fenti feltételek teljesülése esetén az erőfölényben lévő vállalat a feltételes visszatérítést felhasználhatja a versenytársak belépésének vagy terjeszkedésének korlátozására. Valójában az erőfölényben lévő cég felhasználja a kereslet rugalmatlan részét (azt az összeget, amelyet amúgy is megvennének, mert ez egy releváns termék a piacon), hogy csökkentse a kereslet rugalmas részének értékesítését (vagyis azt az összeget, amelyet a forgalmazók alternatív versenytársaktól vásárolna).
Értelmes engedmény felajánlásával a forgalmazókat arra ösztönzik, hogy növeljék vásárlásaikat az erőfölényben lévő vállalattól azon felül, amit szeretnének, mindezt azért, hogy megtartsák a jutalmat vagy az árengedményt. A forgalmazóknak az erőfölényben lévő vállalattól történő vásárlások növelésével csökkenteniük kell alternatív versenytársaktól történő vásárlásaikat (korlátozott költségvetésűek).
Sikeres gyakorlat esetén az alternatív versenytársak jövedelme csökken, és kiszorulhatnak a piacról.
