Csalogató hatás - mi ez, definíció és fogalom

A csalogató hatás a tudattalan meggyőző mechanizmusa, amelyet a marketingben használnak. Ez változásokat idéz elő a fogyasztó döntéshozatalában azáltal, hogy egy csali segítségével eltereli a fogyasztó figyelmét.

Más szavakkal, marketing stratégiából áll, amely összehasonlításon alapul, és amelynek célja egy adott termék értékesítésének növelése.

Ha egy vállalatnak két ajánlata van, és növelni akarja az eladásokat, akkor felhasználhat egy harmadik ajánlatot is. Ez válik a csalogási hatássá, amelynek alacsonyabb szintű tulajdonságai lesznek, amelyek miatt nem vonzó. Ily módon vonzóbbá válik az a termék, amelynek értékesítése érdekel minket.

A csalogató hatás megmutatja, hogy a fogyasztóként való döntéshozatalhoz ismernünk kell a relatív adatokat. Vagyis tudnunk kell más hasonló termékek vagy szolgáltatások értékét, hogy összehasonlítsuk őket. Ily módon biztos lehet abban, hogy jó ár-érték arány áll rendelkezésre.

Csalogató hatás példa

Képzeljük el, hogy a használt autók értékesítéséért felelünk. Két ajánlatunk van: egy Audi A6 és egy BMW 1-es sorozat. Bár különösen érdekelnek az első (valamivel drágábbak, mint a második) értékesítése.

Ezután úgy döntöttünk, hogy csalogató hatásként bevezetünk egy harmadik ajánlatot. Ilyen módon, azzal a kizárólagos céllal, hogy növelje az Audi A4, és kisebb mértékben a BMW eladásait.

A harmadik ajánlat egy Audi A4. Szabad szemmel gyengébb jellemzőkkel rendelkező, idősebb és magasabb árú jármű.

Az ügyfél általában a hasonló elemek összehasonlítását használja. Ezért összehasonlítja az Audi A6-ot egy megfelelő árral, annak jellemzőit figyelembe véve, egy túl drága Audi A4-gyel, az ár-érték arány alapján.

Ez a felhasználó érzékeli, hogy az Audi A6 jó áron van. Valami, amit valószínűleg nem fogtam volna fel a csalogató hatás nélkül.