Liftmagasság - mi ez, definíció és koncepció
A felvonómagasság vagy a liftbeszéd olyan beszéd, amelynek célja, hogy megpróbálja meggyőzni a vállalatot vagy az ügyfeleket, hogy befektessenek egy vállalkozásba vagy vásároljanak termékeket.
Tágabb értelemben a liftmagasság kifejezés lehetőséget nyújt arra, hogy a befektetőknek elmondja a vállalatok vagy projektek erényeit, hogy azokba befektethessenek, és hogy a márka értékét lássa el az ügyfelek előtt. A cél a hallgató figyelmének felkeltése, és nagyon kevés időt fordítanak figyelmük felkeltésére, kevesebb mint két perc a szokásos idő az ilyen típusú szóbeli kommunikációra.
Lépések a lift pályájának elkészítéséhez
A felvonómagasság létrehozásának lépései a következők:
- Alkalmazkodási idő: Ez egyfajta szóbeli kommunikáció, amely néhány másodpercet igényel, így helyesen kell megterveznie, hogy mit fognak mondani az adott időtérben. Például: használjon rövid mondatokat a közönség megfogására, vagy erőteljes mondatokat.
- Ismerje a nyilvánosságot: A sikeres felvonómagasság eléréséhez tudnia kell, hogy ki a hallgatóság, hogy a beszéd alkalmazkodjon, és meglepje az adott típusú beszélőket a nyelvvel. Használjon például a pénzügyekre összpontosító tervet, ha befektetőkkel van dolgunk.
- Előre a kérdések: Fontos előre elkészíteni a válaszokat, hogy ne maradjanak üresek. Ily módon a szóbeli előadás befejezése után a nyilvánosság előtt felmerülő bármilyen kérdésre felkészülnek arra, hogy repedések nélkül válaszoljanak. Például a lehetséges kérdéseket felírhatjuk egy lapra úgy, hogy rövid és közvetlen mondatokkal válaszolunk rájuk, hogy a beszéd után elkészüljenek.
- Kreativitás: Ha technikai vagy összetettebb vállalkozásokról van szó, ajánlott olyan történeteket és támogatásokat felvenni, amelyek megkönnyítik a beszélgetőpartner számára az üzenet könnyebb megértését. Például egy termék bemutatásához érvényes történet, ahogy az Apple teszi a mobiltelefonjaival.
- Asszertivitás: Ez egy bizalmi magatartás, amelyet átadnak a hallgatóknak. Célszerű a kommunikációnak ezt a módját alkalmazni, hogy nagyobb érdeklődést keltsen a résztvevők körében. Például: fogadjon el olyan kifejezéseket, mint "biztos vagyok", "kapok".
A lift pályájának előnyei
- Felkelteni egy potenciális ügyfél vagy befektető figyelmét.
- Az a képesség, hogy pozitív első benyomást keltsen.
- Érdeklődést keltsen a képviselt vállalat vagy projekt körül.
- Eredeti és hatalmas kísérőlevél a verseny ellen.
