A jutalék egy ügylet értékének százaléka, amelyet az ügyfél terhel és / vagy az eladó fizet.
A jutalék a tranzakció teljes értékének része. Általában a szállítói bérstruktúrákban használják őket. Az ügyfél szempontjából ez egy díj, egy összeg, amelyet fizetni kell egy bizonyos tranzakció végrehajtásakor.
Bizottság ösztönzésként
A jutalékot gyakran alkalmazzák a munkavállalók erőfeszítéseinek ösztönzésére. Így például a kereskedelmi területen az eladók fizetése általában két részből áll: egy rögzítettből és egy változóból, amely az eladható termékek jutalékán alapul. Ilyen módon az eladó várhatóan erőfeszítéseket tesz új értékesítési műveletek végrehajtására annak érdekében, hogy jutalékai növekedjenek.
A jutalékok felépítésükben és alapjukban változhatnak. Az alábbiakban felsorolunk néhányat az eladók javadalmazására leginkább használt jutalékokról:
- Lineáris: X% jutalékot fizetnek, ha az eladó eléri az Y euró értékesítési célt. Így például évi 20 000 euró fix árat kínálnak, de ennek (20 000 eurónak) az 5% -át hozzáadják, ha évente meghaladhatja a 400 000 eurót.
- Margó szerint: Ebben az esetben a jutalékot az eladó által megszerzett fedezetre alkalmazzák. Vagyis a jutalék százalékát a tényleges eladási ár és a minimális eladási ár viszonyára alkalmazzák. Tegyük fel például, hogy a minimális ár 200 euró, a jutalék pedig 2%. Ha az eladó minimális áron adja el, akkor 2% -ot kap az eladási árból. De ha sikerül 250-nél eladni, akkor 2,5% -os jutalékot kap. Minél magasabb az eladási ár, annál magasabb a jutalék.
- Skála: A jutalékokat annak az értéktartománynak megfelelően határozzák meg, ahol az értékesítés található. Így például 5% -ot fizetnek, ha az eladott áruk 0 és 15 000 euró között voltak; 10%, ha az értékesítés 15 001 és 30 000 euró között esett vissza; 20%, ha az eladások értéke 30 001 és 50 000 euró stb.
A jutalék mint gyűjtés
A jutalék az a díj is, amelyet az ügyfélnek fizetnek egy bizonyos tranzakcióért. Értékének a tranzakció végrehajtásának költségeihez kell kapcsolódnia, de ez nem mindig így van. A jutalékokat általában a piaci verseny mértéke és az ügyfél által birtokolt információk mennyisége határozza meg.
Példák jutalékbegyűjtésre
A jutalékok gyűjtését több tevékenységben találtuk meg. Így például amikor egy házat eladásra bocsátunk, az ingatlanközvetítő általában az eladás teljes értékének 5% -át kéri tőlünk az általuk nyújtott szolgáltatásért (vevőt keresve közvetítői szerepet tölt be a tranzakcióban). .
Egy másik példa az ügyvédek, akik jutalékért cserébe kínálják szolgáltatásaikat. Ilyen módon, ha az ügy sikeres (például kártérítési igény), az ügyvéd a bevétel X% -át elveszi.
Nem hagyhatjuk figyelmen kívül a banki jutalékokat, vagyis azokat a díjakat, amelyeket a magánbankok fizetnek, amikor olyan tranzakciókat hajtanak végre, mint: betétek, átutalások, valutaváltás stb. Fizetési módja lehet egyetlen díj, amely többféle szolgáltatást (lineáris) foglal magában, vagy egyedi jutalék minden tranzakciótípushoz.