A potenciális kereslet egy adott termékre vonatkozó maximális keresleti szint, adott feltételek mellett. Más szavakkal, annak esélye, hogy ugyanannak sikerül a piacon.
Konkrét számítások segítségével hipotetikusan megbecsülhető egy adott áru vagy szolgáltatás piaci kapacitása. A potenciális kereslet tanulmányozásával megismerhető ezek lehetséges befogadása.
A leggyakoribb, hogy ezt a fogalmat a gyakorlatban pénzegységek vagy a kérdéses termék fizikai mennyisége fejezi ki. Más szavakkal, az eladási értéket vagy az eladási mennyiséget is méri.
A vállalatok elsősorban arra törekszenek, hogy megismerjék a bevezetni kívánt termék keresletének szintjét egy bizonyos szektorban, földrajzi térben vagy gazdasági piacon.
A potenciális kereslet fő hasznossága
Ez a koncepció meghatározza az adott termék iránti valós kereslet úgynevezett felső határát egy adott piacon.
A megértés másik módja az értékesítés maximális volumene lehet, amelyet a piac egy bizonyos területén és időben elérhet, vagy annak maximális értékesítési értéke.
Ezért nyilvánvaló, hogy a potenciális kereslet egy piacon matematikai becslés, amelyet akkor végeznek el, amikor meg akarják tudni az adott termékre vonatkozó potenciális vásárlók vagy fogyasztók számát.
A mikrogazdasági terület eszközeiből született potenciális kereslet elemzése fontos piackutatási stratégiává és új termékek vagy vállalatok visszatérő marketingstratégiájává vált.
A potenciális keresletet alkotó elemek
A potenciális piaci kereslet ismeretéhez számos változó szükséges:
- Az egyének igénye olyan változókból áll, mint a termék ára, jövedelmi szintjük és a fogyasztói preferenciák.
- Befolyásolja a vállalat fogyasztói magatartását, valamint az igényeik kielégítését azzal, hogy vonzóak a versenytársak számára.
- Piaci helyzet, olyan eszközökkel értékelve, mint Porter erői.
A potenciális kereslet kiszámítása
A potenciális kereslet számszerű becsléséhez van egy képlet:
Q = n p q
A képletben kifejezett értékek a következők lennének:
- Q mint potenciális kereslet.
- n mint a piacon lévő potenciális vásárlók vagy fogyasztók száma. Például földrajzi okokból, vagy a fogyasztói preferenciák figyelembe vétele felmérések vagy piaci elemzések útján.
- o mint a termék átlagos ára. Árindexek vagy korábbi piaci tanulmányok révén nyerik)
- mit termékmennyiség egyénenként az említett piacon. Felmérések vagy korábbi piaci elemzések révén is ismert.
Gyakorlati példa a potenciális keresletre
Egyszerű példaként megfigyelhetjük Toledo városában a járműkerék-értékesítés piacán tapasztalható potenciális keresletet.
Egy olyan vállalat esetében, amely meg akarja ismerni potenciális keresletét az említett piacon, az előző képletet a jellemzőinek ismeretében lehetne alkalmazni.
Feltéve, hogy van olyan piac, ahol 5000 járművezető vásárolja a terméket valószínűleg a városban, hogy a jármű pótkerékenkénti átlagos ára 50 euró, és hogy a sofőrök általában egy év alatt 4 kereket fogyasztanak, akkor:
Q = 5000 x 50 x 4 = 1 000 000
Aztán egy versenytársra, aki be akar lépni erre a piacra, évente 1 000 000 euró potenciális kereslet mutatkozik, amely szintén kifejezhető, mivel 20 000 kerék igényelte. Vagyis ezek a maximális keresleti korlátok.
Mindezt, figyelembe véve az adatokat egy adott időpontban. Mivel például figyelembe vehetnénk, hogy a járművezetők évente 100-zal nőnek. Következésképpen 5 éven belül megbecsüljük a potenciális keresletet.