Potenciális kereslet - mi ez, definíció és fogalom

A potenciális kereslet egy adott termékre vonatkozó maximális keresleti szint, adott feltételek mellett. Más szavakkal, annak esélye, hogy ugyanannak sikerül a piacon.

Konkrét számítások segítségével hipotetikusan megbecsülhető egy adott áru vagy szolgáltatás piaci kapacitása. A potenciális kereslet tanulmányozásával megismerhető ezek lehetséges befogadása.

A leggyakoribb, hogy ezt a fogalmat a gyakorlatban pénzegységek vagy a kérdéses termék fizikai mennyisége fejezi ki. Más szavakkal, az eladási értéket vagy az eladási mennyiséget is méri.

A vállalatok elsősorban arra törekszenek, hogy megismerjék a bevezetni kívánt termék keresletének szintjét egy bizonyos szektorban, földrajzi térben vagy gazdasági piacon.

A potenciális kereslet fő hasznossága

Ez a koncepció meghatározza az adott termék iránti valós kereslet úgynevezett felső határát egy adott piacon.

A megértés másik módja az értékesítés maximális volumene lehet, amelyet a piac egy bizonyos területén és időben elérhet, vagy annak maximális értékesítési értéke.

Ezért nyilvánvaló, hogy a potenciális kereslet egy piacon matematikai becslés, amelyet akkor végeznek el, amikor meg akarják tudni az adott termékre vonatkozó potenciális vásárlók vagy fogyasztók számát.

A mikrogazdasági terület eszközeiből született potenciális kereslet elemzése fontos piackutatási stratégiává és új termékek vagy vállalatok visszatérő marketingstratégiájává vált.

A potenciális keresletet alkotó elemek

A potenciális piaci kereslet ismeretéhez számos változó szükséges:

• Az egyének igénye olyan változókból áll, mint a termék ára, jövedelmi szintjük és a fogyasztói preferenciák.
• Befolyásolja a vállalat fogyasztói magatartását, valamint az igényeik kielégítését azzal, hogy vonzóak a versenytársak számára.
• Piaci helyzet, olyan eszközökkel értékelve, mint Porter erői.

A potenciális kereslet kiszámítása

A potenciális kereslet számszerű becsléséhez van egy képlet:

Q = n p q

A képletben kifejezett értékek a következők lennének:

• Q mint potenciális kereslet.
• n mint a piacon lévő potenciális vásárlók vagy fogyasztók száma. Például földrajzi okokból, vagy a fogyasztói preferenciák figyelembe vétele felmérések vagy piaci elemzések útján.
• o mint a termék átlagos ára. Árindexek vagy korábbi piaci tanulmányok révén nyerik)
• mit termékmennyiség egyénenként az említett piacon. Felmérések vagy korábbi piaci elemzések révén is ismert.

Gyakorlati példa a potenciális keresletre

Egyszerű példaként megfigyelhetjük Toledo városában a járműkerék-értékesítés piacán tapasztalható potenciális keresletet.

Egy olyan vállalat esetében, amely meg akarja ismerni potenciális keresletét az említett piacon, az előző képletet a jellemzőinek ismeretében lehetne alkalmazni.

Feltéve, hogy van olyan piac, ahol 5000 járművezető vásárolja a terméket valószínűleg a városban, hogy a jármű pótkerékenkénti átlagos ára 50 euró, és hogy a sofőrök általában egy év alatt 4 kereket fogyasztanak, akkor:

Q = 5000 x 50 x 4 = 1 000 000

Aztán egy versenytársra, aki be akar lépni erre a piacra, évente 1 000 000 euró potenciális kereslet mutatkozik, amely szintén kifejezhető, mivel 20 000 kerék igényelte. Vagyis ezek a maximális keresleti korlátok.

Mindezt, figyelembe véve az adatokat egy adott időpontban. Mivel például figyelembe vehetnénk, hogy a járművezetők évente 100-zal nőnek. Következésképpen 5 éven belül megbecsüljük a potenciális keresletet.