Az árrések szűkülése az az esemény, amely akkor következik be, amikor egy áru eladási ára és az áru előállításához elengedhetetlen alapanyag ára közötti különbség, amelyet egy szintén versenytárs vállalat nyújt, olyan kicsi, hogy a többi vállalat nem tud túlélni.
Ezt a stratégiát olyan vállalat használja, amely beszállítója és versenytársa is egy vállalatcsoportnak. A vállalat, tudván, hogy ellenőrzi a versenytársai számára az alapvető információkhoz való hozzáférést, addig az árig emeli az árát, hogy versenytársai nem tudnak túlélni.
Margó szűkülési feltételek
A stratégia használatához adott feltételek közül a következőket kell kiemelni:
- Egy vállalat olyan inputot állít elő, amelynek nincsenek jó helyettesítői.
- Az inputot előállító vállalat versenyez a piacon is az alapanyaggal gyártott termékért.
- A vállalat értékesíti az inputot egy olyan vállalatcsoportnak, amely versenytársa a végtermék piacán.
A margók szorítása csökkentheti vagy akár megszüntetheti a versenyt a piacon. Ez árakat vagy alacsonyabb minőséget ártana a fogyasztóknak.
A margókat szűkítő ösztönzők
Általában ösztönzők vannak erre a gyakorlatra, amikor az alapvető inputot előállító társaságot jogszabályok kötelezik arra, hogy az inputot a kormány vagy a szabályozó által meghatározott áron adja el versenytársainak. Mindezt anélkül, hogy a végtermék eladási árát szabályoznák.
Ily módon a szabályozott vállalat számára kényelmes lehet, ha megpróbálja kiszorítani versenytársait a végtermék piacából.
Margószűkítő példa
2003-ban a Deutsche Telekom (DT) társaságot azzal vádolták, hogy versenytársainak kiküszöbölésére stratégiát hajtott végre az árrés szűkítésében.
A DT magasabb áron kínált hozzáférést a versenytársaihoz a hálózataihoz (nélkülözhetetlen input), mint a DT az említett ráfordítással előállított végterméket.