Sértő stratégia az, amelyet a vállalat megtámad egy olyan versenytárs ellen, aki részt vesz azon a piacon, amelyet megcéloz, vagy ahová be akar lépni..
Éppen ezért, amikor egy vállalat úgy dönt, hogy megtámadja a piaci versenytársat, nagyon világosnak kell lennie az elérni kívánt cél tekintetében. A vállalat nagyobb piaci részesedésre törekedhet, vagy olyan ügyfeleknél maradhat, akik kulcsfontosságúak a szervezet számára.
Ugyanígy beléphet egy olyan piaci szegmensbe vagy szegmensekbe, amelyek magas haszonkulcsot generálhatnak.
Mindenesetre növekvő piaci részesedés érhető el új termékek bevezetésével ugyanazon a piacon, ahol a vállalat versenyez. Ezt úgy is megteheti, hogy új piacokra merészkedik, amelyeken még nincs jelen.
Valójában a támadó stratégiákat alkalmazó vállalatoknak nagyon jó ismeretekkel kell rendelkezniük a piacról és azokról a versenytársakról, amelyekkel szembe akarnak nézni, mert gyenge versenytársakba ütközhetnek, mások pedig nagyon erősek.
Ez a helyzet meghatározza az egyes versenyzők reagálóképességét, és ha nincs tisztában azzal, milyen kockázatokkal kell szembenéznie, ez veszélyes lehet a vállalat számára.
Sértő stratégiák típusai
A sértő stratégiák fő típusai, amelyeket egy vállalat megvalósíthat, a következők:
1. Támadja a verseny gyenge pontjait
Kétségtelen, hogy amikor egy vállalat megvizsgálta versenytársait, képes lesz felfedezni gyengeségeiket. Ha a vállalat úgy érzi, hogy előnye van az adott területen, akkor célszerű lenne támadni, mivel jó esélyei vannak a sikerre.
Tehát előfordulhat egy olyan fontos szegmens megcélzása, amelyet a versengő vállalat elhanyagolt, és ezzel kihasználta ezt a lehetőséget.
2. Támadja a verseny erős pontjait
Ugyanígy egy versengő vállalatnak számos erőssége lehet, például az általa kínált termékek, az alacsony költségű műveletek, valamint a kiváló marketing és reklámtervek.
Például, ha kiváló minőségű terméket kínál, akkor támadó stratégia lehet egy hasonló termék alacsonyabb áron történő bevezetése.
3. Frontális támadás sok fronton
Ebben a stratégiában a vállalat különféle elemeket alkalmazhat a versenytárssal szemben. Új termékstratégiák, alacsony árstratégiák, intenzív reklámstratégiák, márkaimázs-stratégiák alkalmazása, amelyek közül említhetnénk.
Ezenkívül a sok fronton zajló egyidejű támadás nagyobb esélyt ad a támadónak a sikerre, különösen akkor, ha több pénzügyi forrása és versenyelőnye van a versenytárssal szemben.
Általánosságban elmondható, hogy a támadó technikák megvalósításakor a vállalatoknak kreatívabb és innovatívabb marketinget kell alkalmazniuk, ezért mindig arra kell törekedniük, hogy előre jelezzék azokat a cselekvéseket, amelyeket a versenytársak az adott piacon végrehajtanak.
Összegzésként elmondhatjuk, hogy a támadó stratégiák megerősíthetik a piacra könnyen belépő vállalatok részvételét. Akár új termékekkel, akár nagyon agresszív marketing és reklámtechnikák alkalmazásával, amelyek elősegítik piaci részesedésük és pozíciójuk megszerzését. De nem lehet figyelmen kívül hagyni, hogy ezen a piacon vannak olyan versenytársak, akik minden képességükkel reagálnak helyzetük és piaci részesedésük védelmére.
