Az árstratégiák azok a vonalak, amelyeket a vállalatoknak követniük kell áruk vagy szolgáltatások árának megállapításakor.
Gyakorlati célokból elmondható, hogy az árstratégiák beletartoznak a kapcsolódó marketing erőforrások elosztásába, amelyet egy vállalat végez, amikor árui vagy szolgáltatásának árai változnak. A marketingtervükhöz tartozó ilyen típusú gyakorlatok révén a cégek megpróbálnak képet alkotni a piacról és az ügyfelekről, amely idővel fenntartható és emlékezetes lehet.
A leggyakoribb árstratégiák az árak különböző szinteken történő meghatározásán alapulnak: alacsonyabbak, magasabbak vagy egyenlőek a piaci árakkal, a kezdeti szándéktól és a közvetíteni kívánt képtől függően.
E kritérium szerint az ár szempontjából választható stratégiák a következők:
- Behatolás: A piaci érték alatti árakkal annak érdekében, hogy vonzóbbá váljon és ösztönözze az ügyfeleket a termék választására. Nagyon gyakori az újonnan piacra dobott termékekben.
- Igazítás: Ez a legegyszerűbb módszer, mert a piacra lépő áru vagy szolgáltatás a versenytársakéhoz hasonló áron és az ügyfelek által megadott értéken belül teszi ezt.
- Kiválasztás: Ebben a stratégiában egy olyan terméket kínálnak, amelynek ára magasabb, mint a piaci ár, és amelynek a fogyasztók értéke sokkal magasabb. A luxus vagy exkluzív termékeket gyakran népszerűsítik az ilyen típusú marketing gyakorlatok.
Ezen az alapstratégiai sémán belül a vállalatoknak lehetőségük van több változat kidolgozására az árak meghatározásakor. Ne felejtsük el, hogy az ilyen típusú marketing mechanizmusok fő célja a célok elérése, vagy más szavakkal, a lehető legnagyobb profitnövelés.
Hogyan válasszuk ki az árstratégiát?
Az árazási stratégia egy bizonyos típusának megválasztása nem feltétlenül igényli annak állandóságát az idő múlásával, mivel a különböző lehetőségek váltogathatók annak a piacnak a gyakori ingadozásaitól függően, amelyen a cég dolgozik.
A marketingstratégia áralapú jelentősége az, hogy a marketingmix ezen változója rugalmasságának köszönhetően főleg rövid távon hat. Az ár egy olyan paraméter, amely lehetővé teszi a vállalat számára, hogy gyorsan cselekedjen a döntéshozatalban, valamint a minőség mutatója, amelyet a nyilvánosság nagyon figyelembe vesz.
Az árstratégiáknak együtt kell működniük abban az értelemben, hogy a vállalat által kínált különféle termékek árképzését bizonyos szintű koherenciával kell megtervezni, mivel ezek sok esetben kiegészítő termékek és fogyasztásuk általában egyidejű. Példa erre egy olyan cég, amely borotválkozási termékeket kínál, és a pengék árát jóval meghaladja a borotvahab ára.