Az értékesítés típusai a vásárlás különböző módjai.
Régen az áruk megvásárlásának egyetlen módja fizikailag volt. A vevő megkereste egy vásárt vagy egy telephelyet, elmondta, amire szüksége volt, fizetett és elvitte az árut. A közlekedés (hajók, vonatok, személygépkocsik és repülőgépek) fejlődésével a kereskedelem különböző módon lehetséges.
A legváltozatosabbá váló útvonalak. Előfordul, hogy ugyanabban a folyamatban többféle eladás történik. A kereskedelem egy részét online bonyolítják le, majd elszállítják, fizikai értékesítési helyre viszik, végül onnan hazaküldik.
A folyamatok egyre összetettebbek. Ezért fontos ismerni az értékesítés fő típusait, hogy jobban megértsük a gazdasági valóságot.
Értékesítési típusok
Az értékesítéseket többféleképpen lehet osztályozni, ennek egyszerű módja a következő:
- Közvetett értékesítés: Akkor fordulnak elő, amikor a vállalatok közvetítőket vagy forgalmazókat vesznek igénybe termékeik forgalmazásához. Ez azt jelenti, hogy nincsenek kapcsolatban a végső fogyasztóval.
- Közvetlen eladások: A közvetlen értékesítés akkor valósul meg, amikor a vállalatok eladói közvetlen kapcsolatban állnak a vevőkkel. Lehet kiskereskedelmi, otthoni értékesítés, ez bármilyen típusú eladás, amikor az eladó megkeresi azt a házat, irodát vagy intézményt, ahol a vevő található.
- Ipari értékesítés: Ipari értékesítésnek nevezzük, amikor az eladási műveletet egyik vállalat és egy másik között hajtják végre. Általános szabály, hogy ezek olyan termékek, amelyeket az ügyfél követelményeinek és igényeinek megfelelően dolgoznak ki és terveznek.
- Elektronikus értékesítés: Ezeket akkor hajtják végre, amikor a vállalat bármilyen számítógépes adathordozót használ az értékesítési folyamat eléréséhez. Alapvetően az ilyen típusú értékesítést lehetővé tevő eszköz az internet hatalmas használata.
Összegzésként elmondhatjuk, hogy az értékesítés minden vállalat számára nagyon fontos tevékenység, mivel ezek olyan tevékenységek, amelyek pénzt keresnek a vállalatoktól. Ez a helyzet sok vállalatnak arra készteti az értékesítési célokat vagy kvótákat. Ha nem érik el az értékesítés bizonyos szintjét, nem tudják fedezni a felmerülő költségeket vagy kiadásokat, amelyek veszteségeket okoznának számukra.
Mint tudjuk, a társaság arra törekszik, hogy nyereséget szerezzen, így a várható jövedelem százaléka akkor valósul meg, ha az értékesítési célokat teljesítik.