A stratégiai csoport lényegében vállalatcsoport. Stratégiai csoportnak hívják, mert olyan társaságokról beszélünk, amelyek ugyanazon ágazaton belül hasonló stratégiákat követnek egymás között, amelyek nagyon különböznek a többiétől.
A stratégiai csoport tehát válogatott vállalatokat jelöl. Meg kell azonban jegyezni, hogy ezeknek a cégeknek nem feltétlenül ugyanazon tulajdonosnak kell lenniük, hanem versenyezhetnek egymással.
Az a tény, hogy "stratégiai csoportnak" hívják, annak köszönhető, hogy stratégiáik elemzésekor megfigyelhető, hogy mindannyian, ugyanazon ágazathoz tartozó, nagyon hasonló taktikát követnek.
Hasonlóképpen, a stratégiai csoporthoz tartozó szervezetek sok különbséget mutatnak stratégiájukban a piacot alkotó többi vállalat által elfogadottakkal szemben.
A stratégiai csoport nagyon hasznos fogalom a piacok és a verseny vizsgálatában. Ezeket a csoportokat megfigyelve elemezhetjük az ugyanazon szektoron belüli vállalatok homogenitását és heterogenitását. Viszont elemezhetjük a vállalatok közötti fennálló versenyt és az ágazat vállalatai által követett általános viselkedést.
Hasonlóképpen, a stratégiai csoportok nagyrészt referencia-cselekvési keretet hoznak létre magában az ágazatban. Ebben az értelemben olyan magatartási trendet jelölnek, amelyet az összes vállalat közül a legnagyobbak alkalmaznak; a trend meghatározása és a többiek elfogadása ezt a keretet.
Idézhetünk olyan vállalatokat, mint a Media Markt és más spanyolországi olcsó készülékláncok, vagy a Century 21 és más, az Egyesült Államokban működő üzletek példáját. Ezek a vállalatok egy bizonyos szektoron belül olyan stratégiát alkalmaznak, amelyet más vállalatok követnek. Ily módon létrehozzák azt, amit stratégiai csoportnak nevezünk.
A Media Markt esetében ezek a háztartási készülékek szektorában vannak, de stratégiájuk a versenytársnál alacsonyabb árakon alapul. Más szóval a költségekre összpontosítanak. Másrészt a Century 21 pontosan ugyanezt csinálja. Áruházlánc lévén különbözik a Macyétől például azzal, hogy nagyon alacsony árstratégiát alkalmaz.
Üzleti stratégiaA stratégiai csoport jellemzői
Mint mondtuk, a stratégiai csoport vállalatcsoport. De nézzük meg a főbb jellemzőit:
- Annyira nevezték el, hogy az őket összekötő tényező az elfogadott stratégia. Ebben az értelemben a tagvállalatok nagyon hasonló stratégiát követnek.
- A csoport stratégiája markáns különbséget mutat a piac többi vállalatával szemben.
- A stratégiai csoport vállalatai ugyanabban az ágazatban vagy iparágban vannak.
- Ezek a vállalatok nem ugyanazon tulajdonos tulajdonában vannak, de függetlenek.
- A stratégiai csoportok egy bizonyos módon létrehozzák a cselekvési keretet az ágazat többi vállalata számára.
- A csoport viselkedését elemzik a trendek kinyerésére, a verseny megfigyelésére és tanulmányozására, miközben megvizsgálják a fogyasztók teljesítményét.
- Lényegében ez egy olyan koncepció, amely szorosan kapcsolódik a gazdaság világához, és különösen az üzleti világhoz.
Hogyan lehet azonosítani a stratégiai csoportot?
Ha feltesszük ezt a kérdést egy marketingesnek, akkor azt mondják nekünk, hogy a millió dolláros kérdés előtt állunk.
És ez az, hogy a stratégiai csoportok elemzésének nehézségei abba a folyamatba esnek, hogy azonosítsák, mely vállalatok alkotják őket. Mint tudjuk, ezek a vállalatok függetlenek, és bár hasonló stratégiákat mutatnak be, különbségeket mutatnak, amelyek félrevezethetnek minket.
Ebben az értelemben a marketing szakemberek egy sor változót választanak, ezek a forgalmazott termékek, az előnyök, az innováció, a földrajz, valamint sok más, és aszerint osztályozzák őket, hogy a vállalatnak van-e bizonyos eredménye, amikor egyik vagy másik változó elemzése.
Erre láthatunk példát a hazai bútorágazat elemzésében, elemezve a svéd IKEA bútorgyártó vállalatot, valamint más vállalatokat, amelyek például a spanyol Leroy Merlin nyomdokaiba léptek.
- Földrajz: E vállalatok székhelyét tekintve mindkettő a városközponttól távol eső helyeket választja, mivel olyan bútorokat kínálnak, amelyeket nagy járművel kell szállítani. Sok más bútorüzlettel ellentétben menekülnek a fő utak elől.
- A termék bemutatása: Az előadás, amelyet ezek a vállalatok készítenek a termékeikből, nagyon autodidakta. Az ügyfél általában szabványosított eljárást követ, és befejezése után megveszi a bútoraikat, amelyeket összeállítanak és elhelyeznek otthonukban. Más üzletek a bútorokat házhoz viszik, és már összeszerelve viszik el.
- Árak: Az árak főszabály szerint sokkal alacsonyabbak, mint más versenyképes üzletekben.
- Védjegyekkel kapcsolatos irányelvek: Más bútorüzletektől eltérően ezek a fehér címke létrehozását választották.
- Értékesítési pontok: Az értékesítési pontok általában nagyon nagyok, de nagyon kevés. Az IKEA vagy a Leroy Merlin esetében, és más márkákkal ellentétben, nagyon kevés üzletük van, nagyon nagy és könnyen elérhető helyeken. Időnként régiónként vagy tartományonként 1 üzletük van.
A befejezés előtt meg kell jegyezni, hogy ugyanúgy, ahogyan ezeket a változókat tanulmányozzuk, másokat is elemezhetünk.
Mire szolgálnak a stratégiai csoportok?
A stratégiai csoportok, mivel nagyon hasonló vállalatokat tömörítenek ugyanabban az ágazatban, lehetővé teszik számunkra ezen piacok részletesebb elemzését. Más szavakkal, elemezhetjük az ágazatot és azon belül a különféle csoportokat vagy alszektorokat, amelyekbe integrálódnak.
Ily módon elemezhetjük ugyanabban az ágazatban a közvetlen és a közvetett versenyt is. Az IKEA és Leroy Merlin példáját tekintve azt mondhatjuk, hogy az El Corte Ingléshez hasonló bútorüzlet alternatívája lehet az IKEA-nak, de ha alaposan elemezzük, akkor tudjuk, hogy az IKEA közvetlen versenye Leroy Merlin, és nem El Corte Inglés. Ugyanazon a szektoron belül, mint a bútorok, egy stratégiai csoportba tartoznak, az olcsó bútoroké.
Hasonlóképpen elmondhatjuk, hogy a stratégiai csoportok vizsgálata lehetővé teszi számunkra a vállalatok ugyanazon szektoron belüli mobilitásának megismerését is. Figyelje meg, hogy a cégek hogyan alkalmazzák a stratégiákat, és hogyan sikerülnek vagy kudarcot vallanak a kísérlet során.
Más szavakkal, a stratégiai csoportok lehetővé teszik számunkra, hogy megismerjük a piac által követett trendet, a mindenkor alkalmazott magatartást, az üzleti stratégiák tanulmányozását, és lényegében lehetővé teszik az üzleti világ és a mikroökonómia tanulmányozását.
Stratégiai csoportok térkép
A stratégiai csoporttérkép nagyon hasznos technika a nagy versenyt jelentő ágazatok elemzésére és döntéseinek meghozatalára.
A térkép két dimenzió kiválasztásával készül, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül egymáshoz (lineárisan függetlenek). Később ezeket a dimenziókat felhasználjuk két derékszögű tengely felépítéséhez, és ebben a grafikonban felvesszük a vállalatok vagy stratégiai csoport részhalmazát.
A vállalatok helyét az általunk korábban választott dimenziókban megadott értékelés határozza meg, és grafikusan körök formájában vannak ábrázolva, méretüket a vállalat mérete alapján állapítják meg.
Stratégiai csoport példa
Végül egy olyan stratégiai csoport példáját vizsgáljuk meg.
Képzeljünk el egy szupermarketláncot Spanyolországban, mint például a Mercadona, a Hipercor.
Ezek a társaságok, bár egyszerű szupermarketek, a stratégiai csoportot alkotó szupermarketek részei. Bár úgy gondoljuk, hogy azonosak másokkal, mint például az Alcampo, a Carrefour vagy az Eroski, ez utóbbiak egy másik stratégiai csoportot alkotnak.
Tehát szupermarketekről beszélünk. Ezen az ágazaton belül azonban vannak ezek az első szupermarketek (Mercadona és Hipercor), kisebbek és közelebbiek, a másodikak (Alcampo, Carrefour vagy Eroski), nagyobbak és nagy vásárlásokra koncentrálnak.