A kereskedelmi kampó egy olyan marketingstratégia, amely korlátozott egységekkel rendelkező termék népszerűsítéséből áll, nagyon versenyképes áron. Ennek a stratégiának a célja a potenciális ügyfelek nagyobb számának megtérítése. Távolság vége
A kereskedelmi kampó egy olyan akció, amely nagyon agresszív és versenyképes promóciót használ arra, hogy nagyobb számú potenciális ügyfelet alakítson klienssé. Gyakran használják, és megtalálhatjuk például televíziós reklámokban.
Ezt a marketingstratégiát az jellemzi, hogy szembetűnő promóciót hoz létre, csökkentett számú egységnek van alávetve. A potenciális vásárlókat arra ösztönzik, hogy fizikailag vagy online menjenek el egy boltba, hogy megvásárolják a promóciós termékeket.
Ebben az értelemben, mivel kis egységekről van szó, a legtöbb vásárló nem tudja megvásárolni azt a terméket, amelyért az üzletbe érkezett. Amint a fogyasztó az üzletben van, az eladó lehetőséget kap arra, hogy megfeleljen a fogyasztó igényeinek. Ez azt jelenti, hogy könnyebb lesz megtéríteni azt a potenciális ügyfelet, mintha nem hoztak volna létre ilyen promóciót, és nem hívták volna fel a figyelmüket.
Kereskedelmi kampó példa
A kereskedelmi kampós stratégiát gyakran használják az autóiparban. Új járművek hirdetéseinek sokaságát találhatjuk alacsony és nagyon versenyképes áron. Az egység megszerzése ezen az áron azonban gyakran bonyolult feladattá válik. Ugyanis nagyon alapfelszereltséggel vagy speciális vásárlási feltételekkel rendelkező modellekről van szó, amelyek nem felelnek meg mindenki ízlésének.
Ily módon az autómárka sikeresen vonzza a potenciális vásárlókat a márkakereskedésbe, és amikor odaérnek, vagy nem tudják, vagy nehéz megszerezni azt a terméket, amely érdeklődést váltott ki számukra. Ebben a helyzetben könnyebb eladni annak az ügyfélnek egy valamivel drágább modellt vagy egy hasonló modellt, amely jobban érdekli a vállalatot.
Tegyük fel, hogy van számítógépes cégünk. Úgy döntöttünk, hogy létrehozunk egy promóciós ajánlatot 75% -os kedvezménnyel egy bizonyos modellre. A promóció tárgyát képező egységek száma 50.
Ezért ez segít abban, hogy minél több ügyfelet vonzzunk az általa képviselt lehetőség miatt. Miután a promóciós készletek kimerültek, a potenciális vásárlók, akik ellátogatnak az üzletünkbe, hajlandóak lesznek megvásárolni egyik termékünket, miközben számítógépet keresnek.
Összegzésként elmondható, hogy a kereskedelmi kampó egy olyan marketingstratégia, amelyet nagyon vonzó, korlátozott egységekkel rendelkező ajánlatok révén vonzanak a potenciális ügyfelek.