A pozicionáló térkép egy olyan grafikon, amely lehetővé teszi számunkra, hogy két síkon keresztül megfigyeljük azt a pozíciót, amelyet egy márka a fogyasztó által értékelt tulajdonságok szerint foglal el a versenytárs vállalatok más márkáival szemben.
Természetesen a helymeghatározási térkép szubjektív, mert a márka megítélése attól a gondolattól függ, amelyet a fogyasztó az agyukban kialakított.
Vagyis a marketingben stratégiák létrehozására használják őket, különösen amikor új termékeket kívánnak bevezetni, függetlenül attól, hogy áruk vagy szolgáltatások a piacon. A helymeghatározó térképek segítik a vállalatokat az üzleti lehetőségek megtalálásában, különösen olyan helyeken, ahol alulteljesítettek.
Ezeket felhasználják annak meghatározására is, hogy mi a jelenlegi helyzet, amelyet márkánk foglal el a fogyasztó fejében, a többi versengő márka összehasonlítása alapján. Tehát ez olyan információt nyújt, amely elősegíti a szükséges stratégiák megvalósítását a javasolt célok elérése érdekében.
A valóságban a helymeghatározási térkép általában akkor készül, amikor kidolgozzák a vállalat stratégiai tervezését, vagy amikor elkészítik a SWOT vagy SWOT elemzést, hogy megszilárdítsák a lehetőségeket és az erősségeket; hasonlóan a fenyegetésekkel és gyengeségekkel való jobb szembenézésre.
Hogyan készítsünk helymeghatározó térképet?
- Mindenekelőtt az első tennivaló az elemzésre kerülő versenyszektoron belül fontos tulajdonságok kiválasztása.
- Ezután válassza ki azokat az attribútumokat, amelyeket a fogyasztók leginkább értékelnek, a fogyasztói preferenciáknak megfelelően sok olyan tulajdonságot lehet figyelembe venni, amelyet figyelembe kell venni.
- Végül fontos meghatározni a 2., 3. vagy akár a 4. legfontosabb tulajdonságok közül azokat, amelyeket a helyzetmeghatározási térképen elemzünk.
Helymeghatározó térkép példa
Ha az autópiac lenne, az egyszerűsített helymeghatározási térkép a következőképpen történne:
- Kétségtelen, hogy az első lépés az ágazaton belüli legfontosabb jellemzők kiválasztása, például az ár, a minőség, a stílus, a kényelem és a biztonság.
- Ezen kívül figyelembe kell vennünk a fogyasztói preferencia jellemzőit, amelyek lehetnek az ár, a minőség, a teljesítmény, a stílus, a funkcionalitás, a kialakítás, a kényelem és a biztonság.
- Végül gyakorlati célokból az árat és a teljesítményt választhattuk ki a legmegfelelőbbnek.
Helymeghatározó térkép elemzése
Összefoglalva, a térképnek 5 kvadrátja van, és az előző példát követve az elemzés a következő lenne:
1. negyed
Egyrészt, ha az első negyedben maradunk, ez azt jelzi, hogy a vállalatot alacsony árú és alacsony teljesítményű márkának tekintik. Ez a pozícionálás jó lehet a vállalat számára, ha amit csinál, kevesebbet kínál kevesebbért, a fogyasztó kevesebbet fizet, de kevesebbet kap.
2. negyed
Ha a 2. negyedben helyezkedik el, a fogyasztó észreveszi, hogy a márkának magas az ára, de a teljesítményével alacsony. Ez a pozíció a vállalat számára gyenge, mivel többet fizetnek és kevesebbet kapnak.
3. negyed
Míg a 3. negyed helyzete azt jelzi, hogy a márkát magas áron érzékelik, és magas a teljesítménye. Ez pozitív pozicionálás is lehet, mert magas árat fizet, de magas hozamot kap, többnek pozícionálja magát többért.
4. negyed
Természetesen a 4. negyedben alacsony az ár és a magas szintű teljesítmény. Ez az egyik legjobb elért rangsor, mert az emberek észreveszik, hogy kevesebbet fizetnek, de több teljesítményt kapnak.
5. negyed
Az 5. negyedhez viszonyítva az árat és a teljesítményt közepes vagy elfogadható szinten érzékelik.
Végül elmondhatjuk, hogy a helymeghatározási térkép nagyon hasznos és egyszerű marketing technika, amelyet bármely vállalat alkalmazhat. Mivel nagyon fontos információkat kínál annak megismeréséhez, hogy a vállalat milyen helyzetben van a versenytársaival szemben, és így képes legyen megtervezni és alkalmazni a megfelelő cselekvési stratégiákat.
